00:01BFM Business présente Parole d'entreprise avec Vincent Touraine.
00:05Alors que pendant des années, les entreprises ont investi dans la collecte et dans la visualisation de leurs données,
00:11une question demeure, comment transformer ces données en décision pertinente ?
00:16C'est à cette problématique que répond notre invité Simon Harira. Bonjour.
00:20Bonjour Vincent.
00:21Vous êtes le fondateur d'Argo Analytics. Merci d'être avec nous dans Parole d'entreprise.
00:26Alors, tout d'abord, qu'est-ce qui vous a amené à créer Argo Analytics ?
00:30D'abord, merci de me recevoir. Je vous en prie.
00:32Donc, je suis parti du constat que les entreprises n'ont pas un problème de data, elles ont un problème
00:36de décision.
00:38Ces mêmes entreprises ont aujourd'hui déjà beaucoup de reporting, de KPI et de tableau de bord.
00:44Mais elles peinent encore, et je le vois, à prendre les bonnes décisions au bon moment.
00:49Et derrière ça, il y a un coût, c'est le coût de l'inaction.
00:53D'accord.
00:53Donc, j'interviens avec les dirigeants aujourd'hui pour les aider à identifier ces principales décisions qui participent le plus
01:01à leur business.
01:02Et ensuite, nous allons aller chercher la réponse dans leurs données.
01:06Alors concrètement, comment se passe l'accompagnement Argo ? Parce qu'il faut bien l'appeler comme ça.
01:11Tout à fait. Alors prenons l'exemple d'un directeur commercial. Celui-ci qui a déjà de la donnée.
01:17Ce dont il a besoin, c'est de savoir où agir, de savoir où aller.
01:21Ce dont il a besoin, c'est de savoir sur quel client il doit se concentrer, sur quel segment il
01:27devrait optimiser, sur quel territoire il devrait investir.
01:32Donc, ensemble, nous allons identifier ces principales décisions qui influencent beaucoup son business.
01:38Et après, seulement après ce cadrage, nous allons chercher la réponse dans la donnée et nous allons la structurer.
01:45Donc, ce qui compte en fait, c'est que la donnée ne participe pas à être un énième tableau de
01:48bord.
01:49Elle participe à être un réel outil et à lever à la décision.
01:52Vous avez pris l'exemple d'un directeur commercial, mais à qui s'adresse Argo Analytics plus largement ?
01:57Alors, plus généralement, les dirigeants avec qui je travaille présentent un même symptôme.
02:04Ils ont beaucoup d'informations et ils manquent de clarté.
02:07Je peux vous citer d'autres profils, comme un directeur général, par exemple, qui lui, jongle entre plusieurs priorités.
02:15Un dirigeant qui est en plein de croissance, qui lui, va un peu naviguer à vue.
02:20Et puis, je peux terminer par un directeur financier qui, lui, produit des rapports, mais qui ne sont pas lus.
02:27Donc, ils ont un même socle de problème, un même problème qui est beaucoup d'informations, beaucoup de data,
02:32mais il manque de visibilité sur ce qui compte vraiment.
02:35Et c'est sur ça que j'interviens.
02:37Le marché du conseil en data est très encombré.
02:39Comment est-ce que vous vous différenciez sur ce marché ?
02:42Alors, oui, il est très encombré.
02:43Ça, c'est très, très vrai.
02:44Je me différencie déjà par le point d'entrée.
02:46Donc, je mets en avant la décision.
02:49Et ensuite, seulement, je prends la data en tant que support.
02:53Le deuxième point serait mon mode d'intervention.
02:59Nous sommes sur des cycles courts, donc très rapides, très performants, droit au but.
03:04Et ensuite, c'est le type de data.
03:07Donc, nous sommes sur de la data financière et de la data stratégique,
03:13donc celle qui participe beaucoup au chiffre d'affaires et aux réussites de la compagnie.
03:18Donc, au final, les clients n'achètent pas un tableau de bord en soi.
03:23Ils achètent de la clarté.
03:25Un tableau de bord, aujourd'hui, avec la technologie, tout le monde peut le copier ou peut le faire.
03:29Tandis que le raisonnement qui nous pousse à savoir ce que l'on met dans ce tableau de bord, c
03:34'est plus compliqué.
03:35Et pour finir, quelle est votre conviction sur l'avenir de la data décisionnelle pour les entreprises ?
03:40Alors, ma conviction, c'est que nous rentrons dans une nouvelle phase de la décision, aujourd'hui.
03:44Nous sommes passés par l'ère de la data collection, de la collection de données, par la visualisation de données.
03:50Et aujourd'hui, nous sommes dans l'ère de la décision.
03:53Donc, nous ne nous posons plus la question, avons-nous de la data sur tel ou tel sujet ?
03:56Nous posons la question, comment cette data peut nous aider à mieux prendre des décisions, aujourd'hui et demain ?
04:00Et c'est sur ça que j'interviens.
04:02Simon Harira, merci beaucoup d'avoir été avec nous dans Parole d'entreprise.
04:05Vous êtes le fondateur d'Argo Analytics. Au revoir.
04:08Au revoir.
