00:00C'est parti !
00:30Notre stratégie Afrique est de se développer dans les principales villes et capitales du continent.
00:41Aujourd'hui, nous avons identifié le Maroc comme le pays numéro un dans notre stratégie d'expansion sur le continent.
00:49Aujourd'hui, Radisson en Afrique, c'est 100 hôtels ouverts et en développement.
00:55Au Maroc, c'est aujourd'hui 15 hôtels ouverts et en développement.
00:58Notre stratégie d'ici à 2030, c'est de doubler notre portefeuille et d'atteindre 30 hôtels.
01:05Comment est-ce qu'on va arriver à cela ?
01:07On va arriver à cela avec une stratégie très claire qui est définie à travers les localisations exactes où l'on souhaite se développer
01:14et avec une stratégie de marque.
01:16Les localisations, on souhaite se développer dans les villes principales du pays, à commencer par Marrakech,
01:23Casa, Rabat, Tangier, Agadir, Éphèse.
01:29Pour se développer dans ces six villes principales, et bien évidemment dans les destinations de loisirs sur la côte,
01:37à travers des produits resort, ou encore dans les villes ou dans les destinations resort,
01:44à travers des produits, ce que l'on appelle de service apartment, des apparts hôtels.
01:48On a un panel de marques qui vont du luxury lifestyle à l'upper upscale, upscale, upper midscale.
01:58Donc ces panels de marques qui sont aussi bien des core brands tels que Radisson Blue ou Radisson Red
02:03ou des soft brands tels que Radisson Collection ou Radisson Individual nous permettent justement de pouvoir adapter le produit
02:10aux besoins des marchés et aussi aux dynamiques économiques de chaque ville et destination.
02:25Donc aujourd'hui, l'élément principal du succès de notre développement est d'identifier et de créer un partenariat
02:37avec un investisseur qui a une forte expérience dans le secteur, je dirais, immobilier, hôtelier au Maroc
02:46et aussi à, je dirais, le muscle financier et la connaissance locale pour pouvoir justement avoir les différentes administrations,
03:00les différents permis qui permettent justement de pouvoir que le projet devienne réalité.
03:07La forme d'expansion et la forme de partenariat de Radisson Hotel Group au Maroc est à travers multiple types de contrats
03:19selon le niveau de sophistication du propriétaire et bien évidemment sa stratégie sur le long terme.
03:26En premier lieu, le groupe se développe sous contrat de gestion internationale.
03:30Cela signifie que Radisson a un partenaire qui est l'investisseur. Radisson se positionne en tant qu'opérateur
03:37et gère au nom de l'investisseur l'hôtel sous tous ses aspects. C'est le contrat de gestion.
03:44Cela représente 90 à 95% de nos transactions sur le continent et sur le Maroc.
03:49Le cas particulier du Maroc est que les propriétaires sont de plus en plus sophistiqués, ont de plus en plus d'expérience
03:55et s'ouvrent donc aux contrats de franchise et c'est quelque chose que l'on fait au cas par cas.
04:00On a des hôtels sous contrat de franchise aujourd'hui au Maroc.
04:05Dans ce cas, le propriétaire est expérimenté, a déjà une expérience de la gestion des hôtels
04:10pour justement avoir une structure de gestion qui permet de gérer l'hôtel au standard de la marque du projet
04:17et aussi a une vision sur le long terme de se développer plus et créer une stratégie multi-unit
04:23pour justement avoir cette structure de gestion.
04:27L'autre option et la dernière option que l'on propose au Maroc en termes de développement
04:34est ce qu'on appelle le contrat de manchaise qui est un mix de contrats de gestion
04:39pendant les premières 4-5 années puis ensuite vous vous tournez vers un contrat de franchise.
04:44Cela permet d'utiliser l'expérience de l'opérateur et sa structure pendant la période de lancement
04:50puis ensuite créez votre propre structure pour un contrat de franchise
04:53qui en général est valide si vous avez plusieurs unités dans le temps
04:58que vous allez gérer pour avoir un contrat de franchise.
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