00:01Good morning business, le pitch.
00:046h15 sur BFM Business et sur RMC Live.
00:06Le pitch aujourd'hui c'est avec Geoffrey Costille.
00:07Bonjour, vous êtes le cofondateur et directeur général de Raifi.
00:10Une minute pour pitcher et on débriefe.
00:13Bonjour à tous, avez-vous remarqué qu'aujourd'hui quand vous allez en magasin,
00:15vous avez une très faible proposition de produits qui ne sont ni trop sucrés,
00:20ni trop transformés, ni bourrés d'édulcorants ou de conservateurs.
00:25Résultat, quand vous cherchez un bon produit pour vous, pour votre santé,
00:28eh bien vous n'avez rien sur le marché.
00:31C'est là que Raifi Nutrition intervient.
00:33On a créé la première barre protéinée salée au monde.
00:36Elle est bourrée de protéines, de fibres, elle est riche en...
00:42Elle est sans édulcorants, pardon, sans conservateurs
00:44et elle va vous permettre d'avoir un apport nutritionnel très bon pour toute la journée.
00:49Ce produit, il a été fait par trois personnes, Paul, Sabrina et moi-même
00:52et il est aujourd'hui disponible en magasin sur notre site internet,
00:56raifinutrition.com et il va permettre à n'importe qui de pouvoir avoir un produit
01:01qui se glisse dans le sac, qui va pouvoir snacker sans compromis.
01:05Et du coup, Raifi, c'est quoi ? C'est le snack qui met la barre eau.
01:08Aujourd'hui, on est parisien, présent en Ile-de-France
01:11et on espère demain être présent dans le monde entier.
01:13Bravo pour le jeu de mots, on est très friands.
01:15Le jeu de mots ici.
01:17Premier bar protéinée salée au monde ?
01:19Oui, pourquoi ?
01:20Si vous regardez le marché aujourd'hui, quand vous allez en magasin,
01:23à chaque fois, vous allez avoir du sucre ou des édulcorants.
01:26Ce sont des propriétés qui vont permettre au produit d'être conservé très longtemps.
01:30Et c'est la première fois que Paul et Sabrina, mes associés,
01:32ont réussi à faire un process industriel nouveau
01:35qui ne nécessite pas d'avoir ces édulcorants ou ce sucre.
01:39Donc, on est vraiment la première barre protéinée au monde salée.
01:42Alors, il y a quoi à la place ?
01:44Alors, il n'y a rien à la place qui va remplacer tout ça.
01:47Pour autant, c'est un nouveau process industriel
01:49sur lequel on est en cours de dépôt de brevet.
01:50Bon, alors, on y va, on goûte. Vous avez pris barbecue ?
01:53Non, j'ai pris tomate et herbe.
01:54Ok, allez, je me laisse.
01:55Je garde barbecue pour plus tard, en fait.
01:58Anthony ?
01:58Je ne vais pas tester.
01:59Ben, attendez, je goûte.
02:00Ah oui ?
02:00Je l'ouvre, déjà.
02:02Ah, attends.
02:03Ah oui, je m'attendais à une barre un peu...
02:06Ça sent bon.
02:08Plus comme les barres de céréales, mais en fait, c'est un peu mou.
02:10Tout à fait.
02:11On n'est pas sur quelque chose de croquant.
02:12Oui, c'est ça.
02:13On est quelque chose qui est à mi-chemin entre mou et croquant.
02:16Il y a quand même du croquant à l'intérieur.
02:17Il y a un petit peu de croquant à l'intérieur même.
02:18On dirait un apéro, quand même.
02:19Oui, tout à fait.
02:20Il y a un petit côté apéro.
02:21Pour le palais des Français, on n'est plus sur un apéro.
02:23Mais dès que vous allez à l'étranger, vous êtes sur des produits.
02:25Quand vous allez à l'hôtel, par exemple, on vous propose de manger du salé le matin.
02:29En France, ce n'est pas trop ça.
02:30Donc, on est vraiment un produit qui va permettre d'apporter cette nouveauté.
02:34Ça me fait penser aux gâteaux apéro, vous savez, les mini pizzas.
02:36Mais oui, les mini pizzas.
02:37Nous, manger des sandwiches au jambon le matin sans aucun problème.
02:42Eva, du coup, le credo, c'est snack sain.
02:44Est-ce que c'est pour les sportifs ?
02:46Est-ce que c'est pour tout le monde ?
02:48C'est quoi le credo ?
02:49Non, c'est une très bonne question.
02:50C'est qu'aujourd'hui, quand on vous dit protéines, tout de suite, vous pensez sport.
02:54Pour autant, quand vous mangez votre poulet chez vous, il y a des protéines dedans.
02:57Et pourtant, vous ne vous dites pas, je suis sportif.
02:59Donc, le credo aujourd'hui, c'est d'aller apporter une autre mission.
03:03C'est d'apporter une nouveauté sur le marché qui va permettre de snacker, mais de façon sainement.
03:08C'est-à-dire qu'à la place d'acheter des Pringles ou des chips, vous allez plutôt acheter nos produits,
03:13que ce soit le matin, le midi ou le soir.
03:15Et c'est un produit qui est convenable pour les enfants, les personnes âgées qui ont des problématiques de perte musculaire
03:20ou de toute la journée quand vous avez un rush.
03:23Mais si vous le marketez comme barre protéinée, c'est quand même pour les sportifs
03:26parce que les gens, ils ne vont pas acheter un snack.
03:27Moi, je n'en prends pas parce que je me dis, s'il faut que je mange et que je fasse un marathon derrière, ça me roule.
03:31C'est plus pour ceux qui font de la muscu et tout ça.
03:32Vous ne voulez pas le vendre, par exemple, dans les salles de sport ?
03:34Ils ont maintenant des machines, des distributeurs de bouteilles d'eau et de bar.
03:40Ça pourrait être la cible ?
03:41C'est une très bonne question.
03:43Aujourd'hui, ça fait partie de nos cibles.
03:44Ça veut dire que quand on pense à les premiers acheteurs, on va aller sur les sportifs.
03:48Ils sont plus simples à cibler.
03:50Donc, salles de sport, boutiques de nutrition.
03:53Mais notre objectif, c'est vraiment d'apporter ce produit-là pour tout le monde.
03:56Donc, en grande distribution.
03:57En grande distribution.
03:58Donc, aujourd'hui, on est dans 35 magasins différents.
04:00Ça va de Intermarché, Carrefour, Auchan, Franprix à des centres de sport comme Fitness Park.
04:07Ce n'est pas votre première boîte.
04:08Vous en avez monté plusieurs, dont une qui a été en liquidation judiciaire cette année.
04:11Vous êtes sur plusieurs tableaux.
04:12Vous en lancez une, vous en fermez une.
04:14C'est ça, la vie de l'entrepreneur ?
04:15La vie de l'entrepreneur, c'est d'apprendre de ses échecs.
04:17Donc, en gros, moi, j'ai lancé une première boîte qui s'appelait Pop Me en 2020.
04:21Elle a fermé en 2024, le 4 juillet.
04:23Je me suis marié le 6 juillet, donc c'était un peu le rollercoaster de la vie.
04:26Et derrière, il fallait que je rebondisse.
04:29Et quand on est entrepreneur, on n'a pas forcément envie d'être salarié.
04:31On a envie de retrouver quelque chose qui a du sens.
04:33Et moi, le sens, c'était...
04:34Aujourd'hui, je me rendais compte que quand j'allais en magasin,
04:37on ne me proposait rien de sain.
04:39Il fallait à chaque fois que je me fasse à manger.
04:40Donc, ce n'est pas pratique.
04:41On a des vies qui sont quand même surchargées.
04:43Et donc là, j'ai rencontré Paul et Sabrina qui étaient sur ce coup.
04:46Mais c'est quoi l'erreur que vous ne referez pas,
04:48que vous avez vraiment identifié dans votre aventure précédente ?
04:51Il y en a tellement.
04:53Je ne sais pas, je dirais, d'avoir le gut feeling
04:56et d'y aller sur certaines fois
04:57ou quand vous avez forcément des investisseurs qui intègrent votre...
05:01Parce que vous aviez levé des fonds.
05:02On avait levé des fonds, tout à fait.
05:03Et donc, on va vous diriger sur un sujet.
05:05Et en fait, vous vous rendez compte que ce n'est pas le bon.
05:07Et vous voulez quand même garder vos investisseurs avec vous.
05:09Et donc, vous gardez le sujet là et vous attendez trop tard.
05:11Et quand il est trop tard, c'est difficile de faire marron.
05:12Est-ce qu'il faut suivre son instinct et pas ses investisseurs ?
05:14Je dirais qu'il faut suivre les deux.
05:16Mais en tout cas, on a appris beaucoup de choses grâce à ça.
05:19Merci beaucoup d'être venu ce matin pour nous présenter Raifi Geoffrey Costi.
05:23Il faut boire maintenant un petit peu.
05:24Moi, j'ai soif après ça.
05:24Oui, moi aussi.
05:25Merci d'être venu.
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