Catégorie
✨
PersonnesTranscription
00:00Ok, venez on parle. Cette vidéo va un peu faire écho à l'épisode d'avant.
00:03Quand tu décides d'aller voir un film, est-ce que c'est vraiment ton choix
00:06ou est-ce qu'on t'a conduit jusque là sans que tu t'en rendes vraiment compte ?
00:09La vérité c'est que généralement ton désir est sculpté.
00:12On va créer ensemble un plan marketing et je pense que tu verras pas mal de similitudes
00:15avec ce que tu vois tous les jours.
00:17Alors avant même d'avoir tourné la première image de notre film fictif,
00:20on va commencer à travailler sur l'imagination du spectateur.
00:22Et pour ça, on a une carte à jouer qui est très importante.
00:25C'est les annonces de casting.
00:27Les castings c'est un levier émotionnel massif.
00:30Quand Marvel annonce en 2022 que Mahershala Ali va être le nouveau Blade,
00:33il n'y a aucun script.
00:34Et d'ailleurs je suis même pas persuadé qu'aujourd'hui, presque 3 ans plus tard, il y en ait un.
00:38On a juste son visage, son grand talent d'acteur
00:41et la récompense toute fraîche qu'il a eu pour Moonlight au moment de l'annonce.
00:44Et en même temps, avec un symbole émotionnel, Blade revient.
00:47Résultat des courses, 2,8 millions de mentions sur Twitter
00:51et la recherche des mots Blade et Mahershala Ali
00:54a pris plus 1200% de recherche Google.
00:57Et ça c'est sans compter la multiplication des fanarts, des trends, des vidéos d'analyse YouTube,
01:01des théories, etc.
01:03Alors pourquoi notre première étape fonctionne aussi bien ?
01:06Parce qu'on se repose sur un effet parasocial.
01:08Quand un acteur qu'on admire est choisi pour incarner un rôle,
01:10notre cerveau fait inconsciemment un lien.
01:12Il fusionne nos émotions personnelles avec la fiction.
01:15Et je vous conseille le livre de Horton et Wall,
01:17des théories parasociales.
01:18Et vous allez me dire, oui mais c'est quelque chose de nouveau avec les réseaux, etc.
01:21Le livre date de 1956.
01:23Maintenant qu'on a bien géré notre annonce de casting,
01:25on va créer une deuxième chose qu'on appellera des images icônes.
01:28Parce que bien avant de te raconter une histoire,
01:30la chose qu'on va chercher à créer au niveau marketing,
01:32c'est tout simplement des images virales.
01:34Des images qui vont marquer ton imaginaire
01:35et qui vont te permettre de te projeter dans ce que je veux
01:38avant même que tu puisses se poser la question de
01:40est-ce que t'as envie de voir le film ou pas ?
01:41Pour prendre un exemple concret comme ça à la volée,
01:43et je suis sûr que vous en aurez d'autres,
01:44on pourrait parler de la scène de la danse de Roa King Phoenix dans Joker.
01:47Pour moi, elle a été shootée exprès pour être isolée du film.
01:50Et le résultat de ça, c'est plus de 15 millions de partages
01:52sur Instagram et Twitter en l'espace de 3 mois.
01:55Et comme prévu, la scène devient indépendante du film.
01:57Tout le monde connaît cette danse, cette scène et l'imagerie qui va avec
02:00sans même avoir vu ne serait-ce qu'une image du film.
02:03Donc on travaille sur l'iconisation avant de travailler sur le sujet du film.
02:07Pourquoi ça fonctionne aussi bien ?
02:08Parce que ton cerveau enregistre et stocke les images émotionnelles
02:11environ 2000 fois plus rapidement qu'un texte rationnel.
02:14Et c'est ce qu'on appelle l'encodage émotionnel rapide en psychologie cognitive.
02:17Si on doit faire une traduction marketing à tout ça, c'est avant même que tu connaisses le titre.
02:21T'as déjà vu l'icône et dans ta tête, ou en tout cas à minima sur les réseaux,
02:25le film devient et doit devenir un événement culturel.
02:28Donc maintenant que dans un premier temps, on a fait nos annonces de casting,
02:31ensuite on a travaillé sur l'iconisation soit de certaines scènes, soit de certains personnages,
02:35maintenant il est temps de donner un tout petit peu à manger à travers des micro teasers.
02:39Dans ces teasers, ce qui est important de retenir, c'est qu'on en a rien à foutre de l'histoire.
02:42Tout ce qu'on veut, c'est de l'atmosphère
02:44et créer un lien émotionnel avec notre futur public.
02:46On pourrait prendre plusieurs exemples comme d'une, avec juste du vent sur le sable,
02:50une silhouette dans le désert et pas d'explication.
02:52On a aussi Joker dans ses micro teasers, 30 secondes, une musique grinçante
02:56et juste Joaquin Phoenix qui passe d'un sourire à un autre.
02:59Ici, ce qu'on cherche à faire, c'est vraiment pas à raconter quelque chose,
03:02on cherche à imprimer une émotion dans l'inconscient du spectateur.
03:05Et ça, c'est important parce que ça va devenir ton premier attachement inconscient au film.
03:09Donc tu sais toujours rien, je te rappelle.
03:11Là, on arrive à la partie un peu plus sympa pour les spectateurs,
03:13où du coup, on va envoyer de la bande-annonce.
03:16Donc je vous vois déjà arriver à dire
03:17« Oui, mais maintenant, les bandes-annonce, elles en disent trop, etc. »
03:20C'est fait exprès.
03:20Est-ce que tu penses vraiment que dans une industrie aussi millimétrée que du cinéma,
03:25on peut te faire sortir un teaser qui spoil par accident ?
03:27Tout est calculé.
03:28On va voir pourquoi.
03:29Déjà, on cherche à te faire croire que tu maîtrises l'histoire.
03:32Quand tu regardes une bande-annonce,
03:33ce qu'on cherche à stimuler, c'est pas ton émerveillement,
03:36c'est ton illusion de compétence.
03:38Alors dit comme ça, tu pourrais te tenter de mal le prendre.
03:40T'inquiète, on est tous à la même échelle.
03:41Toi, moi, les critiques, même ceux qui disent « Ouais, moi, non, aussi ».
03:44T'inquiète, c'est fait pour.
03:45En gros, dans une bande-annonce,
03:46quand on te montre les enjeux, les grandes lignes de l'intrigue
03:49et deux, trois rebondissements un peu prévisibles,
03:51à travers ça, on crée une sensation inconsciente.
03:53Ton cerveau va t'envoyer une réponse primaire.
03:55« Je comprends le film, ça va me plaire. »
03:57Même si en réalité, t'as vu qu'une section ultra contrôlée
03:59de ce qu'on veut que tu crois.
04:00On va prendre un autre exemple,
04:02on va sortir de Joker pour que je tape pas trop sur le film,
04:04mais on va se rabattre sur Doctor Strange 2,
04:06Multiverse of Madness.
04:07Dans la bande-annonce, on nous spoil
04:09les Illuminati, l'apparition de Charles Xavier
04:11et que Wanda sera une menace.
04:12Si j'ai spoilé quelqu'un,
04:13le film a trois ans,
04:15tout a été déjà spoilé sur Internet,
04:17viens pas me faire chier.
04:17Le résultat, c'est que avant même la sortie du film,
04:19tout Internet avait déjà théorisé à peu près 90%
04:22de ce qui allait se passer dans le film.
04:23Mais ça n'empêchait pas une chose,
04:25la hype était à son sommet.
04:27Parce que comprendre, ou en tout cas croire comprendre,
04:29crée du désir immédiat.
04:30Ton cerveau adore résoudre des puzzles, des énigmes,
04:33sans même que tu t'en rendes compte.
04:34C'est un réflexe cognitif qui date d'il y a des milliers d'années.
04:37Et c'est pas toi qui va changer ça.
04:39Quand on te donne un début d'histoire,
04:40le but, c'est que tu comprennes vite.
04:42Comme ça, au passage, ton cerveau libère de la dopamine
04:44et ça augmente ton engagement émotionnel
04:46envers ce que tu regardes.
04:48Daniel Kahneman, j'espère que je le prononce bien,
04:50dans son livre Thinking Fast and Slow,
04:52nous dit exactement ça.
04:53Notre système cognitif, rapide et intuitif,
04:56adore les récits simples et reconnaissables.
04:58Il déteste l'incertitude.
04:59Et les trailers et les bandes annonces
05:00exploitent exactement ce biais cognitif.
05:02En résumé marketing, ça donne ça.
05:04Tu payes pas pour découvrir une histoire inconnue,
05:06tu payes pour confirmer l'histoire
05:07que tu penses déjà avoir comprise.
05:09Parce que si ton cerveau a déjà l'impression
05:10de comprendre ce qu'on lui montre,
05:11il a déjà l'impression d'aimer.
05:13Maintenant, on arrive à une nouvelle étape
05:14de notre stratégie marketing.
05:15On a d'abord fait nos annonces de casting,
05:17ça a fait parler,
05:18on a créé et iconisé des images fortes.
05:20On arrive à nos micro-trailers
05:22qui continuent de faire parler
05:24et d'alimenter les théories
05:25pour enfin soit tout débunker,
05:27soit tout valider
05:28avec des trailers ou des bandes annonces
05:30qui en montrent beaucoup plus,
05:31voire beaucoup trop.
05:32Et enfin, le film est sorti.
05:34On passe à l'étape d'après,
05:35c'est-à-dire légitimer ton choix.
05:37Et c'est là qu'on va se servir
05:38en marketing de deux leviers très puissants,
05:40les critiques et l'influence.
05:42On va prendre un exemple purement marketing,
05:44avec un film qui a très mal marché,
05:46Morbius.
05:46Il est de 2022,
05:48il a été noté 17% sur Rotten Tomatoes,
05:50mais le marketing affichait
05:51un nouveau classique Marvel
05:53sur certaines bandes annonces
05:54et sur certaines affiches.
05:55Cette citation était tirée d'une critique,
05:57sans forcément préciser, évidemment,
05:59que cette phrase est tirée
06:00d'un contexte beaucoup plus mitigé sur le film.
06:03Le marketing, au final, c'est une chose,
06:04c'est sélectionner les informations
06:06qui nous plaisent
06:06et qui vont dans le sens de notre message.
06:08Que dans notre étude marketing
06:09qu'on est en train d'essayer de faire,
06:11on essaie d'isoler les messages positifs,
06:13même dans une critique mitigée.
06:14Tout le monde peut s'accorder pour dire
06:16« Oui, mais moi, quand je vois marquer ça
06:18dans la bande annonce d'un film,
06:19j'y crois pas. »
06:19« Ben ouais, peut-être,
06:21mais déjà de un, tu l'as vu,
06:22et t'as des biais cognitifs
06:23que tu contrôles pas toujours. »
06:24Il y a un autre effet
06:25sur lequel on va beaucoup compter
06:27pendant notre sortie marketing,
06:28c'est le bandwagon effect.
06:30Et ça, il y a Solomon H.
06:31qui a fait une expérience en 1951
06:33qui s'appelle « L'expérience des lignes »
06:34et qui créait des groupes de personnes
06:35avec des avis potentiellement différents.
06:37Mais à partir du moment
06:38où une majorité avait un avis,
06:40les personnes qui, elles-mêmes,
06:41voyaient une erreur
06:42dans le raisonnement des autres
06:43avaient tendance à suivre le mouvement
06:45pour ne pas être écartées du groupe.
06:46Traduction en marketing, ça donne ça.
06:48Plus tu crois que les autres adorent le film,
06:49plus tu vas inconsciemment vouloir l'aimer aussi
06:51et tu vas mettre en place
06:52des leviers sans même t'en rendre compte
06:54pour te focaliser sur des aspects plus positifs
06:56ou alors être plus à l'écoute
06:58de certaines critiques
06:58qui, elles, vont mettre en avant
07:00des arguments que toi,
07:01tu n'as peut-être même pas décelés
07:02dans le film
07:03mais dont tu vas te servir
07:04pour défendre le film.
07:05Et les citations qui sont triées
07:07et qui vont servir
07:07à la campagne marketing du film,
07:09qu'est-ce qu'on t'enlève ?
07:09Ton jugement critique
07:10et qu'est-ce qu'on essaie de créer chez toi ?
07:12Un sentiment d'appartenance à un groupe.
07:13Alors peut-être qu'on pense choisir
07:15mais en réalité,
07:16on choisit dans un menu
07:17qu'on a constitué exprès pour nous.
07:18Et connaître les rouages,
07:20c'est pas devenir méfiant de tout,
07:21c'est juste reprendre le contrôle
07:22sur ce que tu veux ou pas aimer
07:24et pour les bonnes raisons du coup.
07:25Et ça au final,
07:26dans une industrie
07:26où ton attention,
07:27c'est ça la monnaie,
07:28bah c'est peut-être ça
07:29le plus grand super pouvoir
07:30qu'on a tous,
07:31c'est de choisir
07:31sur quoi on focalise notre attention.
07:33Et du coup,
07:33avec toutes ces armes,
07:34t'as largement de quoi
07:35faire une campagne marketing efficace
07:36pour la sortie de ton prochain film.
07:38J'espère que cette vidéo
07:39t'aura intéressé
07:40et pour la prochaine fois,
07:41on va parler des projections test,
07:42toujours pareil,
07:43avec un regard un peu marketing
07:44sur le truc
07:44et on va voir à quel point
07:45c'est important
07:46pour la vie d'un film
07:47et surtout pour son développement
07:48et sa transformation.
07:50Allez, moi je me casse.
07:50Ciao !
Commentaires
1