- il y a 2 semaines
Débat avec Bertrand Avignon, PDG de Cryo Control, Hélène Caillet, Directrice Médias AXA France et Arthur Boie, responsable marketing pour les boxers de Bordeaux
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00:06Bonjour à toutes et tous et bienvenue sur ce plateau à sport définition alors quand on parle
00:11de sport business on pense d'abord au club star aux ligues et aux sponsors mondiaux mais ça c'est
00:17la partie visible d'un iceberg derrière il ya toute une machine qui tourne et cette machine
00:21ce sont les PME et les ETI qui la font tourner alors je suis Eva Aronica je suis journaliste sur
00:26l'entrepreneuriat aux échos je voudrais d'abord vous donner quelques chiffres pour planter le
00:30décor donc le sport en France c'est près de 75 milliards d'euros de chiffre d'affaires pour plus
00:35de 450 000 emplois on y compte 128 000 entreprises en tout dont essentiellement des micro entreprises
00:43et des TPE liées à la pratique non encadrée du sport donc comme des coachs essentiellement ça
00:47représente un peu plus de 200 000 de ces entreprises mais l'essentiel de la valeur tient à une poignée
00:52d'acteurs c'est quand même 350 3500 pardon c'est des PME des ETI et des grandes entreprises
00:58qui réalisent à elles seules près de plus des deux tiers du chiffre d'affaires du secteur
01:03alors pour parler du sujet j'ai le plaisir d'être entouré de trois maillons de cette chaîne
01:08du sport business en France alors d'abord Bertrand Avignon bonjour bonjour et moi alors vous avez
01:14cofondé fondé pardon cryo contrôle c'était il ya 22 ans près de Toulouse et votre métier c'est de
01:20fabriquer
01:20des bains froids pour la récupération des sportifs votre entreprise compte six salariés
01:25pour 900 000 euros de chiffre d'affaires alors autant dire que c'est plutôt une petite structure
01:30mais vous équipez 80% du sport professionnel français en tout cas 80% des clubs ont au moins
01:35un bain et dans une soixantaine de pays et vous avez fourni les quatre derniers jeux olympiques
01:42d'été donc vous êtes un peu l'archétype du champion caché du savoir-faire français qui équipe
01:46l'élite mondiale Arthur Bois bonjour alors vous êtes responsable marketing et commercial des boxeurs
01:53de Bordeaux c'est un club de hockey sur glace et pas n'importe quel club les boxeurs de Bordeaux
01:58viennent d'être sacrés champions de France pour la première fois de leur histoire en battant des
02:03clubs alors que vous avez un budget bien inférieur à certains des gros clubs que vous aviez en face
02:08de vous c'est un club qui en montant dans l'élite vous êtes passé d'un statut d'association
02:13à celui de
02:14société alors on en reparlera un petit peu plus tard mais comme une vraie PME vous avez un budget
02:19il est de 4,5 millions d'euros à l'année vous êtes partenaire avec 350 entreprises donc vous êtes
02:26l'exemple parfait du club qui se gère comme une entreprise et qui fait vivre le tissu économique
02:31local et enfin Hélène Cahier bonjour bonjour alors vous êtes directrice des relations médias de
02:38l'influence et de la réputation chez AXA France AXA c'est le premier assureur des entreprises c'est à
02:43peu près
02:44d'un tiers des entreprises en France vous m'aviez dit mais c'est aussi une très longue histoire
02:48avec le sport le rugby est au coeur de votre sponsoring depuis une vingtaine d'années et le
02:52groupe est aujourd'hui partenaire de la fédération française de rugby et vous avez une particularité
02:57c'est que à côté des grands partenaires nationaux vous avez 3000 agents sur le terrain qui sponsorisent
03:03partout en France les clubs de proximité donc c'est un sponsoring à deux échelles avec à la fois
03:08l'échelle nationale et l'échelle plus locale merci beaucoup à tous les trois d'être avec
03:13nous sur ce plateau alors d'abord j'ai une question pour vous Bertrand comment une entreprise de six
03:18personnes devient une référence du sport pro français ça c'est c'est une très longue histoire puisque ça
03:25fait 22 ans qu'on fait ça mais on est arrivé on a on a développé ça moi c'est
03:33dans mon histoire en fait c'est
03:34venu naturellement en tant que rugbyman on utilisait les bains froids on a créé une solution et une
03:43utilisation qui existait déjà et petit à petit par la reconnaissance et à certains niveaux on a
03:51pénétré dans cette niche de nombreux clubs et rapidement on est arrivé au très haut niveau
03:59puisque nos premiers clients étaient la fédération française de foot la fédération française de
04:05natation l'équipe de france olympique et l'olympique de marseille vous allez faire des jaloux là oui
04:10directement c'est beaucoup c'était en 2008 donc il faut se remettre dans un autre dans un autre monde
04:15où internet et compagnie n'étaient pas forcément là donc d'un point de vue marketing j'avais envoyé des
04:21lettres à tout le monde et et là on s'est dit que vraiment il y avait forcément une appétence
04:29pour
04:29nos produits parce que quand on a ce genre de de personnes qui vous appelle ça ça vous met toujours
04:34un choc mais mais ça veut dire que c'est quand même pas mal et donc effectivement dès le lancement
04:40de produits équiper l'équipe de france de foot c'était c'était génial et ils sont encore équipés donc
04:46on
04:47continue on continue sur cette bonne lancée donc 22 ans de fidélité quasiment 20 ans de fidélité ce
04:53qui est ce qui est énorme aussi et je crois que c'est un de ces créés de la de
04:57la réussite parce
04:58que c'est vrai qu'on fait pas beaucoup mais faire 22 ans 1 million mais ça fait 22 millions
05:02quand même
05:03donc c'est pas c'est pas si et le plus dur dans le sport et dans l'entrepreneuriat c
05:08'est de durer
05:09donc c'est pas mal aussi donc je pense qu'il faut savoir être humble savoir avancer gentiment en
05:18confiance parce que la confiance est quelque chose qui est important aussi et avancer ensemble voilà
05:23c'est comme ça qu'on y arrive et puis après on a eu notre aventure olympique aussi qui était
05:29top
05:30donc c'est vrai que beaucoup beaucoup de beau démarrage beaucoup d'un beau démarrage une bonne durée
05:36rester un peu en dessous les radars quand on est dans un produit de niche comme nous c'est ce
05:41qui
05:42permet aussi d'éviter qu'il y ait trop de de véilité concurrentielle aussi et répondre à l'exigence du
05:49haut
05:49niveau merci beaucoup arthur alors vous côté club comment est ce que vous choisissez vos fournisseurs comme
05:58cryo control par exemple même si je sais que pour l'instant vous travaillez pas encore ensemble mais
06:03mais comment vous sélectionnez les gens avec lesquels vous travaillez sur ce genre de produits par exemple
06:09sur un club de notre de notre envergure on travaille principalement en région avec les partenaires
06:16et ensuite c'est des cd comme disait tout à l'heure mon collaborateur là c'est des relations et
06:22des
06:22histoires d'hommes donc on travaille avec des gens qu'on apprécie qu'on a la
06:28habitude de voir de croiser que ce soit sur des événements comme comme celui ci ou sur d'autres
06:32choses mais la plupart du temps voilà c'est c'est des histoires d'hommes et nous on essaye de
06:37travailler beaucoup avec les partenaires régionaux qui sont en plus très nombreux chez vous il y en a
06:42pas mal en nouvelle aquitaine et alors qu'est ce qui se change quand un club associatif passe en sasp
06:48alors
06:48ça veut dire société anonyme sportive professionnelle et devient donc une vraie pme pour nous le c'est une
06:56obligation quand on change de niveau quand on passe de la deuxième à la première division il y a dix
07:02ans
07:02on n'a pas eu le choix que d'opérer cette mécanique là et le principal changement c'est on
07:08va dire dans
07:09la tête des équipes en place c'est à dire que il ya ce mot associatif et au delà de
07:14tout ce qu'on peut
07:15voir sur la partie comment expliquer sur la partie mécénat sur la partie fiscalité de cette partie là on
07:23bascule vraiment avec les équipes sur une sur sur quelque chose de plus professionnel c'est à dire
07:29qu'on commence à mettre la partie sport business autour de toutes nos actions et on va dire qu'on
07:36se
07:36qu'on se met en place réellement et on ordre de marche tous ensemble pour basculer en mode ok maintenant
07:43on est en une
07:43entreprise et il faut que tout tourne autour de cette partie sport business et tout tourne ne tourne
07:48plus autour du sportif est ce que vous pouvez nous détailler le business model du club donc oui c'est
07:54en
07:54cette année on va boucler un budget de quatre millions et demi d'euros c'est 50% de partenaires
08:00privés ensuite on a une trentaine de pour cent sur la partie billetterie on a une grosse dizaine de
08:06pour cent pour la partie subvention et le reste c'est du merchandising donc on voit que dans notre répartition
08:11de
08:11budget pour un club comme le nôtre il n'y a pas de droits télé il n'y a pas
08:14de de choses comme ça qui
08:16peuvent venir gonfler les budgets d'autres clubs donc la partie PME ETI et entreprises elle représente
08:23une très grosse part du budget de notre club c'est quasiment quasiment deux millions d'euros
08:27donc donc c'est quelque chose de très important et à tout hasard si en face de nous dans les
08:35gens qui
08:35nous écoutent il y a des futurs partenaires quel est le le billet moyen le minimum on reste un club
08:43entre guillemets à petite échelle même si même si maintenant au niveau au niveau national ça devient
08:48intéressant et on entend de plus en plus parler du hockey sur glace on a tout type de partenaires on
08:53a le boulanger du coin qui vient simplement sur ses deux places parce qu'il aime le hockey à des
08:59agents
08:59AXA comme on a on a quatre agents AXA chez nous et on est soutenu aussi par AXA France sur
09:04sur le club
09:05donc ça c'est ça c'est aussi important de pouvoir travailler avec des partenaires nationaux AXA BetClick
09:10on pourrait en citer un tas d'autres mais c'est c'est vraiment ce qui fait la singularité du
09:15club
09:15c'est que on a on a des budgets qui commencent à 1000 1500 euros jusqu'à des budgets qui
09:21vont monter à plus de
09:22120 130 140 mille euros donc il y en a il y en a pour pour tous les goûts et
09:27toutes les couleurs
09:28merci beaucoup Hélène du coup pour voir de l'autre côté est ce que tu peux nous expliquer du point
09:33de vue d'une marque
09:34d'un grand groupe qu'est ce qui vous donne envie de s'engager avec un club plutôt de middle
09:38zone quels sont les intérêts
09:40quels sont vos critères merci beaucoup alors pour replacer un peu les choses dans leur contexte l'engagement d'AXA
09:46ça envers le sport il date pas d'hier c'est aussi une très longue histoire et vous avez peut
09:52-être entendu parler de notre partenariat au niveau global
09:54avec le club de football de Liverpool qui sponsorise tant les sections masculines que féminines mais aussi les équipes de
10:01jeunes
10:01et donc ça c'est super important ça va faire le lien avec ce que je vais dire sur l
10:05'ancrage qu'on a au niveau français
10:08depuis presque un an maintenant puisqu'on l'a annoncé avant la coupe du monde de rugby féminin
10:11on a annoncé un partenariat de grande ampleur avec la fédération française de rugby pour la partie féminine
10:18pourquoi la partie féminine c'est parce qu'on se dit que c'est un sport en pleine expansion en
10:23plein développement qu'on veut accompagner
10:25et qui manque de moyens et donc ça fait écho aussi à tous nos engagements en faveur de l'égalité
10:30hommes-femmes
10:30et donc pour nous ce partenariat il peut pas que se faire au niveau international
10:35donc il se fait à plusieurs niveaux le niveau international puisqu'on est l'assureur du 15 de France féminin
10:40et ça c'est extrêmement important parce qu'il y a un effet d'entraînement du fait de sa notoriété
10:44et de la visibilité de cette équipe
10:47mais en fait il peut pas se jouer que sur ce terrain
10:50il faut qu'on travaille dans une logique de filière avec la fédération française de rugby
10:54pour justement travailler au niveau national en sponsorisant la première division féminine
10:59qui s'appelle maintenant Axe Elite 1
11:01mais aussi au niveau local puisque la majorité des clubs de rugby et leur section féminine sont amateurs
11:07et en fait il faut accompagner leur développement puisqu'il manque cruellement de moyens
11:11et c'est en accompagnant ce développement, en les soutenant et en les aidant
11:15que vraiment on va pouvoir accompagner le rugby et aller jusqu'au plus haut niveau
11:19alors même notre partenariat il est nouveau mais il est pas tellement nouveau
11:23puisque comme Arthur notamment en parlait
11:25on a plus de 3000 agents sur le territoire français
11:30c'est ce qu'on appelle notre ancrage
11:31on dit souvent qu'on a un agent ou un visage d'AXA tous les 6 km en France
11:34donc c'est vraiment très cohérent et très logique pour nous d'être au niveau local
11:38et c'est le sens des récents partenariats qu'on a fait avec Blagnac, avec Bobigny
11:42en plus de tous les partenariats actuels de nos agents sur le terrain
11:48qu'on veut accompagner et continuer d'impulser
11:50et si je peux te permettre c'est intéressant parce que c'est pas toutes les entreprises nationales
11:55qui mettent en place ce genre de choses
11:57de pouvoir accompagner ces acteurs locaux et de créer comme ça un maillage sur le territoire
12:02c'est les seuls en tout cas chez nous qui réalisent ce genre de choses
12:06et c'est pas simplement des mots, ils accompagnent vraiment leurs agences en local
12:11pour le développement des partenariats et pour le développement de la visibilité AXA au général
12:16Oui j'imagine bien sûr que tous les partenaires ne se valent pas donc autant bien les choisir
12:23Bertrand, alors vous vous vendez au club, vous faites partie de cet écosystème depuis on l'a dit 22 ans
12:28de votre place d'acteur et de fournisseur
12:31comment est-ce que vous avez vu cet écosystème se structurer, évoluer
12:35autant peut-être à l'échelle locale vers Toulouse que même au niveau national ?
12:40Alors nous c'est vrai qu'en termes de partenariats, comme on est fournisseur, on vend plutôt
12:48par contre on a quand même, voilà on a des partenariats avec des fédérations de point de vue historique
12:55notamment la natation, voilà, où on a fait toujours, mais c'est des partenariats gagnants-gagnants on va dire
13:04puisque en tant qu'entreprise de niche, on n'est pas que ça, dans un monde sportif on est obligé
13:11de gagner notre vie
13:12si on veut que durer, par contre on a un programme qui est assez fort, nous tous les ans
13:18on aide des clubs qui n'auraient pas les moyens, ou en tout cas locaux, ou effectivement plutôt dans du
13:26sport féminin
13:27Quand vous dites en aide, c'est-à-dire vous leur offrez des bains ?
13:30On leur offre des bains, voilà, là par exemple après les Jeux de Paris 2024, on avait dit qu'on
13:38offrait 10% du total des bains
13:41qu'on avait loués pendant les Jeux à des clubs, et donc on a fait ça, on a fait un
13:47petit appel
13:49On a reçu plein de clubs engagés dans la RSE, socialement et plutôt féminin
13:55Donc on a distribué 7 matériels à ces gens, et aussi on a fait un don à l'armée
14:03puisque les Paralympiques, il ne faut pas oublier que c'est l'armée qui organise ça
14:08et donc c'était fait pour les blessés de guerre
14:11Et donc on a fait un don à l'hôpital Persy, l'hôpital militaire de Persy
14:16qui fait la rééducation des blessés de guerre
14:20Donc on a toujours ce don
14:25On a beaucoup travaillé dans le sport féminin
14:26puisque en région, chez nous, à Toulouse, un peu comme nos amis bordelais
14:32On a un collectif qui s'appelle le collectif des sportives
14:35qui aide les sportives à se développer, à se structurer
14:38puisque c'est beaucoup plus difficile pour elles
14:40Et nous, ça correspond bien à notre état d'esprit
14:45et possibilité de soutien
14:46parce que, bon, ben voilà
14:47Là, dernièrement, on a vu les filles du stade toulousain
14:50Alors, ce n'est pas celles d'Ablagnac
14:52mais qui utilisaient nos produits
14:54et qui ont, dans le lot, gagné un bassin retour des Jeux
14:58donc héritage
14:59Et donc, c'est notre petite pierre à l'édifice
15:03Mais après, au niveau partenariat international
15:05nous, on essaye d'être un peu toujours à côté
15:08Par exemple, on était les seuls partenaires du tournoi de flag football
15:16Tournoi international, puisque c'était le tournoi européen de flag football
15:20qui a eu lieu l'année dernière
15:23Et grâce à ça, ça nous a ouvert le marché américain
15:26Voilà
15:27Mais personne ne connaît le flag football
15:30Mais voilà, oui, en vue des JO de LA28
15:32Et là, est-ce que vous pouvez nous raconter à quel point vous avez prévu de croître ?
15:37Ah, là-bas ?
15:38C'est un rêve pour l'instant
15:40Mais oui, là, on arrive juste de Los Angeles
15:42où on a ouvert notre entité là-bas
15:45une filiale aux Etats-Unis
15:47Et le but, c'est effectivement d'aller chercher les jeux
15:51puisque pour ceux qui ont...
15:53Ou je n'ai peut-être pas expliqué
15:54mais on est fournisseur officiel des Jeux Olympiques depuis Londres 2012
15:58Donc on a fait Londres, on a fait Rio, on a fait Tokyo
16:01On a fait Paris
16:02Et le pari qu'on se met maintenant, c'est de faire Los Angeles
16:06Donc...
16:06Mais là, par contre, ce n'est pas du partenariat
16:08C'est de la fourniture
16:10Parce que sinon, on serait depuis longtemps à l'Ouest
16:15Mais oui, donc c'est ce qu'on veut
16:16Et on a des objectifs assez forts
16:19Vous l'avez dit, on fait un petit million
16:20Alors en dollars, ça fait un million
16:22En dollars, 900 000 euros, c'est bien
16:24Mais on vise les 20 millions aux Etats-Unis, oui, clairement
16:2820 millions de dollars ou d'euros ?
16:29Oui, de chiffre d'affaires
16:30Ok
16:31Oui, je sais qu'on y compte aussi sur la marge
16:34Mais c'est important
16:35Et donc là, vous allez faire votre première levée de fonds ?
16:38C'est ça
16:38On est en train de boucler ça
16:40pour nous aider à partir aux Etats-Unis
16:42Parce qu'il ne faut pas y arriver trop les poches vides
16:44On a des acteurs qui sont assez monstrueux
16:48Et là, peut-être qu'effectivement
16:50Vu qu'on a rencontré un mass market
16:52On pourrait être plus partenaire de clubs
16:55Mais le problème, c'est que
16:57Quand on fournit 80% des clubs pro français
17:00C'est compliqué de faire du partenariat avec les 80%
17:03Par contre, nous, ce n'est pas sur ça qu'on fait notre force
17:06On fait notre force dans l'accompagnement
17:09Le sport pro, le sport de haut niveau
17:11Il faut être là à l'heure, à la date
17:13Il faut que ça marche
17:14Et s'il y a un problème, il faut le résoudre
17:17Dans l'heure, dans la journée
17:18Et il y a toujours des problèmes
17:20C'est des gens qui sont habitués à la performance ?
17:22C'est ça, la haute performance, c'est ça
17:24On ne peut pas être toujours là
17:27Et pas toujours commercialement
17:28Et ça, c'est le partenariat qu'on fait avec
17:31C'est-à-dire que si un problème, on le résout
17:33Si ça se passe bien, on facture ou on ne facture pas
17:36Mais l'essentiel, c'est d'être là en soutien
17:39Et je crois que les Jeux, on les a organisés aussi comme ça
17:41Toutes les entreprises se sont mobilisées
17:44À chaque fois, on se mobilise
17:46Il n'y a pas forcément de question d'argent
17:48Mais derrière, il faut qu'il y ait un retour
17:50Et ça, c'est un partenariat caché
17:52Mais qui marche très bien et sur le long terme
17:54Et je pense que tous, on est comme ça
17:56C'est que d'abord, on résout un problème
17:58Ou on aide quelqu'un
17:59Et puis après, il y a des gens avec qui je travaille
18:02Depuis 22 ans
18:04Dans les fédérations
18:05Et ils vont arriver à la retraite
18:07Mais voilà, on a toujours ce lien
18:10Et je crois que c'est ce qui est indéfectible
18:12De ce que tu parlais tout à l'heure
18:14Sur les partenaires
18:15Les partenaires de longtemps, il ne faut pas les oublier
18:18Il faut toujours les entretenir
18:20Et c'est ceux qui tiennent la baraque
18:21C'est important aussi pour les clubs
18:25D'avoir des prestataires
18:26Qui soient partenaires du club
18:28Et qui évoluent aussi avec le club
18:30En effet, on ne peut pas être partenaire
18:32De tout le monde, de tous les clubs
18:33Mais la mécanique, elle est intéressante
18:36De redistribution aux clubs
18:38Ou aux événements
18:38Qui vont en avoir un petit peu plus besoin
18:40Donc c'est des choses
18:42Auxquelles on prend un tâche aussi
18:43Au sein des clubs
18:44Quand on choisit un prestataire
18:45De regarder comment il fonctionne
18:47Avec ses produits, avec ce genre de choses
18:49Et souvent ça peut créer des passerelles
18:51Comme on disait, si le marché des Etats-Unis
18:53C'est quelque chose qui s'ouvre aussi à vous
18:56Je prends cet exemple du club de hockey sur glace
18:58On a des connexions qui sont assez fortes aussi
19:00Avec le Canada
19:01Avec des pays comme ça
19:02Donc c'est des choses qui marquent
19:04Qui donnent des valeurs et des références
19:08Hélène, chez AXA, on a dit tout à l'heure
19:10Ce que vous apportiez au club
19:13Que vous pouviez sponsoriser
19:15Mais à l'inverse, est-ce que vous pouvez nous expliquer
19:16Ce que le sponsoring vous apporte
19:19Au-delà d'être un outil marketing
19:22Qu'est-ce que ça apporte à une grande entreprise
19:24Comme la vôtre ?
19:25Alors ça apporte beaucoup de choses
19:28Je pense qu'on est tous convaincus
19:30Des bienfaits et des bénéfices
19:31Du sponsoring sportif
19:32Vous venez de pas mal en parler
19:34La première chose
19:35C'est que je pense que
19:36L'apport il est aussi grand
19:38Pour moi c'est une logique de win-win
19:40Donc tout ce qu'on donne
19:41On le reçoit aussi
19:41Ça ne va pas que dans un sens
19:43Et en fait ce qui est super important
19:45Pour mesurer l'impact
19:47C'est que de prime abord
19:48Il y a une logique d'alignement
19:50D'intérêt mais aussi de valeur
19:51Entre la discipline qu'on sponsorise
19:53Le club qu'on soutient
19:54Et l'entreprise
19:56Ça permettra vraiment
19:57D'avoir encore plus d'impact
19:59Et donc pour moi
20:00Il y a vraiment trois types d'impact
20:02Il y a bien sûr l'impact interne
20:03Et on voit depuis qu'on est revenu
20:05De façon très forte
20:06Sur le rugby féminin en France
20:07On voit l'énorme sentiment de fierté
20:10Alors moi je suis passionnée de sport
20:11À titre personnel
20:12Donc bien sûr
20:13C'est un énorme facteur de rétention
20:15Et donc je ne suis pas la seule
20:16Mais on voit dans nos réseaux de distribution
20:17L'engouement que ça a pu susciter
20:19Le nombre de demandes
20:20De soutien
20:22Même de commandes
20:23De goodies
20:23De décoration d'agence
20:25C'est vraiment impressionnant
20:27Et c'est vraiment que le début
20:28Puisque ça ne fait même pas un an
20:30C'est un énorme facteur d'attractivité
20:32Pour notre marque employeur
20:35Et puis en fait
20:35Comme chacun sait
20:37Le sport
20:38C'est quand même un vecteur d'émotion
20:39On en a tous vécu hier soir
20:41Tu parlais des Jeux Olympiques
20:42Je pense qu'on se souvient tous des JO
20:44Et on aimerait bien que ça revienne
20:46Mais à Paris
20:48Et en fait
20:49Il a été prouvé
20:50Que toutes ces émotions
20:51Qu'on vit à travers le sport
20:54Ça se retrouve dans l'impact
20:55Qu'on peut avoir
20:55Quand on le sponsorise
20:56Et pour toujours parler
20:57Désolée je peux dire le fil
20:58Du sport féminin
21:00Les publicités qui sont diffusées
21:02En marge des rencontres féminines
21:04Ont encore plus d'impact
21:06Donc ça c'est vraiment
21:07Quelque chose à avoir en tête
21:08Donc il y a énormément de marge
21:10Pour terminer
21:10Il y a aussi bien sûr
21:11Un aspect business
21:14Ça s'inscrit dans une logique
21:15De plan stratégique
21:16Chaque sa France
21:16On a des gros objectifs
21:18Très ambitieux
21:19En termes de conquête clients
21:20Donc on espère
21:21Que ça puisse contribuer
21:22A la préférence
21:22Et à la rétention
21:23De nos clients
21:24Mais il y a aussi
21:25Pour revenir sur l'aspect local
21:26Un énorme effet local
21:29Tous nos agents
21:30Qui sont là le dimanche
21:31Sur les terrains de sport
21:33J'en ai discuté avec eux
21:35Il n'y a pas un dimanche
21:37Où ils ne reviennent pas
21:38Avec un leads
21:38Un contact business
21:40Une connexion
21:41Une personne à rappeler
21:42Le lundi matin
21:43Parce qu'ils en ont parlé
21:44Autour du terrain de rugby
21:46Ou un autre terrain
21:47Et c'est vrai qu'on dit souvent
21:49Que dans beaucoup de villages
21:50En France
21:50Il ne reste plus que le maire
21:52Et l'agent général AXA
21:53Et donc ça participe aussi
21:54A la vie de la communauté
21:56De ce point de vue là
21:57Mais voilà
21:58De nouveau
21:58Pour conclure
21:59Je pense que
22:00Ce qu'on apporte
22:02Au rugby
22:02Ou à une discipline sportive
22:04On le reçoit vraiment
22:05Également en retour
22:05Et tout ça
22:06C'est une logique
22:07Vraiment très vertueuse
22:08Merci beaucoup
22:10Arthur
22:11Tu l'as dit tout à l'heure
22:12C'est hyper important
22:13De construire
22:14Des partenariats
22:15Sur le temps long
22:17Dans l'idée
22:18Je pense que tout le monde
22:19Est d'accord
22:19Mais comment on fait
22:20Pour construire ces partenariats
22:21Qui collent aux valeurs
22:23Et qui s'inscrivent
22:24Dans le temps long
22:25Plus qu'un simple panneau publicitaire
22:27C'est un petit peu
22:28Ce qui a été dit
22:29La principale chose
22:31C'est ça
22:31C'est le retour sur investissement
22:34Nous c'est la chose
22:35Principale
22:36Sur laquelle on travaille
22:37On est sur un sport
22:38Qui est assez spectaculaire
22:39Sur lequel il y a
22:40Il y a beaucoup de shows
22:42Il y a un spectacle
22:43Donc c'est très bien
22:44Pour les agents
22:44Ils viennent voir
22:45Ils viennent avec leurs clients
22:46Ça fait de la fidélisation
22:47Ça fait partie du modèle
22:48Mais pour nous
22:49Ce qui est important aussi
22:50C'est qu'à la fin de la soirée
22:51Il a pu rencontrer des décideurs
22:53Il a pu nouer des contacts
22:55Plus facilement
22:56Qu'un appel
22:58Un appel froid
22:59Sur de la prospection classique
23:01Ou ce genre de choses
23:02Et nous c'est notre rôle
23:04Au sein des clubs
23:04On met beaucoup d'actions
23:06En place
23:07Pour se dire
23:08Ok
23:09Nous les soirs de match
23:10Nous pendant les événements business
23:11Qu'on met en place
23:12L'important c'est que chacun
23:13Puisse repartir au minimum
23:14Avec 3-4 cartes de visite
23:16Qu'on ait pu mettre en relation
23:18Les gens
23:19Qu'on ait pu les faire échanger ensemble
23:21Autour d'un moment
23:22Qui est plus sympathique
23:23Qu'une prospection classique
23:26Sur cette partie là
23:28Donc le principal facteur
23:30Il est celui-ci
23:30Et en effet
23:31Nous avec les 5 agences AXA
23:34Qu'on a aujourd'hui
23:34Sur le club
23:35Ils viennent aussi
23:36Parce qu'ils prennent du plaisir
23:37Ils prennent du plaisir
23:38A inviter leurs clients
23:39Sur quelque chose
23:41De différent aussi
23:42Donc en fait
23:43Pour vos 350 partenaires
23:45Vous les mettez en réseau
23:46C'est ça en gros votre force ?
23:47C'est ça aujourd'hui
23:48Le club de sport d'une ville
23:50Maintenant tout le monde
23:51Travaille comme ça
23:52Le club de sport d'une ville
23:53C'est le premier réseau d'affaires
23:56D'un territoire
23:58Donc sur cette partie là
24:00On est obligé
24:02De créer des événements hors match
24:04On ne vit pas que sur les matchs
24:05On met plein de choses en place
24:06Tout autour
24:07Tout le monde vraiment
24:09Fonctionne de cette manière là
24:11Et nous on essaye
24:12D'aller encore un petit peu plus loin
24:13Avec les boxeurs
24:14On organise un événement
24:15Qui s'appelle
24:16Les forces vives du territoire
24:17Où là vraiment
24:18On prend des personnes inspirantes
24:20On a le PDG de Betclic
24:22Nicolas Vérot
24:22On a Samuel Thual
24:23Sur Actual Group
24:27Et on met en place
24:29Un événement comme ça
24:29Une fois par an
24:30Ça va être la quatrième édition
24:31Cette année
24:32Et on fait venir 1200 chefs d'entreprise
24:35Entrepreneurs
24:36Étudiants
24:37Tout mélanger
24:38Pour qu'on puisse mettre en place
24:40Des échanges avec ces personnes là
24:42Et c'est un gros événement
24:44Et là l'événement est au mois d'octobre
24:46On est déjà complet pour cet événement là
24:48Donc c'est des choses
24:50Qui sortent un petit peu
24:51De notre travail ordinaire
24:52Parce qu'on n'est pas censé organiser
24:53Ce type d'événement à la base
24:55Quand on travaille dans un club de sport
24:56Mais c'est des choses
24:57Qui deviennent essentielles
24:58Pour nos partenaires
24:59D'avoir quelque chose de différent
25:02À faire et à mettre en place
25:03Et puis comme tu disais
25:05On n'est plus sur de la simple visibilité
25:06Maintenant
25:07Tous les clubs de hockey
25:08Travaillent très bien
25:10Je vois notre ami de Chamonix
25:12Là-bas
25:12Qui est au fond
25:13Qui met en place
25:14De plus en plus de choses
25:15Des maillots sans sponsor
25:16Mais avec toute une histoire
25:18Qui est racontée
25:19Autour du parrainage de maillots
25:21Ce genre de choses
25:21On se dirige de plus en plus
25:22Vers le storytelling
25:23Plutôt que du simple affichage
25:25On va dire
25:25Maintenant les marques
25:27Ont leur renommée
25:28Et l'idée c'est de raconter
25:30Des histoires autour de ça
25:31Et puisqu'on est sur le sujet
25:33De l'importance
25:33De mettre en réseau
25:34Les acteurs de l'écosystème
25:35Est-ce que tu peux nous parler
25:36Des meneurs ?
25:37Ouais les meneurs
25:38Nous je pense qu'on fait partie
25:39Des premiers clubs
25:40Avec les boxeurs
25:41Ça doit être la sixième
25:42Ou la septième année
25:44Qu'on est sur les meneurs
25:46On y retrouve pas mal de clubs
25:48De hockey sur glace
25:51Et l'idée des meneurs
25:53C'est de dire
25:53Ok on va accompagner
25:56Les clubs de sport
25:57Pour leur apporter
25:59De la professionnalisation
26:00Pour moi c'est ça
26:01Depuis qu'on est avec BPI
26:02On a grandi avec les meneurs
26:04Et BPI nous a fait grandir
26:06En tant que club
26:07Ça nous a permis de rencontrer
26:08Ça nous a permis de rencontrer
26:11Beaucoup de prestataires
26:12Techniques
26:13Technologiques
26:14Dans l'innovation
26:15Dans toute cette partie là
26:16D'être en avance
26:18Par rapport au club
26:19Qui faisait pas partie
26:19De cette communauté là aussi
26:20D'avoir accès
26:21A des technologies
26:22Ou à des choses
26:23Qui nous ont été poussées
26:24Par BPI France
26:25Et les meneurs
26:26Et pour moi aujourd'hui
26:27Les meneurs c'est ça
26:28C'est l'occasion
26:30De se retrouver
26:30Deux trois fois par an
26:31Avec des gens
26:32Qui font le même métier que nous
26:33De se retrouver aussi
26:34Avec des prestataires
26:35Qu'on n'aurait pas rencontré
26:36Typiquement dans notre région
26:39Le truc des meneurs aussi
26:40C'est beaucoup de clubs
26:42Régionaux
26:42Qui ont une envergure
26:43Aussi un petit peu nationale
26:44Mais l'idée
26:45C'est vraiment ça
26:46C'est de pouvoir partager
26:47Un petit peu tous ensemble
26:48Les bonnes pratiques
26:50Et tout le reste
26:52Merci beaucoup
26:53Alors Bertrand
26:54Vous c'est un peu différent
26:55Vous n'achetez pas
26:55Votre visibilité
26:56Vous la gagnez sur le terrain
26:58Mais ce rapport
26:59Au temps long
27:00A la relation client
27:01Vous la partagez
27:02Notamment parce que
27:03Vous co-construisez
27:05Vos produits
27:06Avec vos clients
27:06Je sais que vous avez
27:07Beaucoup fait évoluer
27:08Votre offre
27:09Est-ce que c'est une stratégie
27:10Que vous pensez
27:11Généralisable à d'autres business
27:12Et que vous recommandez ?
27:14Alors
27:16Oui
27:16Je le recommande
27:19Mais oui
27:20Clairement
27:20La relation longue
27:23Est quelque chose
27:23D'important
27:24Ce qui permet
27:24De faire évoluer
27:26Les produits
27:27De les faire évoluer
27:28Nous on travaille
27:28Sur trois piliers
27:30Qui sont
27:30En fait
27:31La création
27:32On a répondu
27:33A un besoin
27:33Le bain froid
27:34A été utilisé
27:34Depuis 92
27:35Dans les clubs sportifs
27:37Et notamment
27:38Par les américains
27:39Au jeu de Barcelone
27:40C'est la première fois
27:41Qu'on a vu ça
27:42C'est resté
27:43Très empirique
27:44Notamment
27:44Nos amis hockeyeurs
27:46Récupèrent souvent
27:47La glace
27:47De surfaçage
27:49Pour faire des bains froids
27:51Et c'est resté
27:52Comme ça
27:53Depuis des siècles
27:54Et des siècles
27:54Puisqu'on remonte
27:56Les bains froids
27:56A l'antiquité
27:58Donc
27:58C'est pas neuf
28:00Et depuis
28:01Qu'on est arrivé
28:02En fait
28:02Ils n'avaient pas trop évolué
28:04On restait avec des glaçons
28:05Donc nous
28:06C'est vrai
28:06Qu'on a de cette façon là
28:07On a amené
28:08Une solution technique
28:09A une problématique
28:10Qu'ils avaient
28:11Ils utilisaient des bains froids
28:12Mais ils n'avaient pas
28:13De système régulé
28:15Ça nous viendrait pas l'idée
28:17Personne ne ferait du feu
28:18Sous un jacuzzi
28:20Pour faire de l'eau chaude
28:22Ou même à la maison
28:23Ça fait longtemps
28:24Qu'on n'en fait plus
28:25Et on continuait
28:26Avec des glaçons
28:27Dans des bains froids
28:28Donc ça
28:28Ça a été le départ
28:29Et après
28:30On a toujours
28:31Co-construit nos produits
28:32Avec des besoins
28:34Avec des besoins qui ont évolué
28:34Puisqu'au départ
28:35On avait un système
28:37Et puis en fonction des besoins
28:39On a fait beaucoup d'études aussi
28:41Une partie physio
28:42On a travaillé
28:43Notamment avec l'INSEP
28:45Avec beaucoup de fédérations
28:48Avec lesquelles on a fait des études
28:50On a vu leur utilisation
28:52Et en mixant l'utilisation
28:55L'état technique
28:57L'innovation
28:58Et donc la physio
29:00On a toujours fait évoluer nos produits
29:01Pour qu'ils répondent justement
29:03A des problématiques claires
29:05Et qu'ils puissent être utilisés à 100%
29:08Aujourd'hui
29:09On voit beaucoup de gens
29:11Qui inventent un produit
29:13Mais qui ne trouvent pas le marché
29:14Ou
29:15En fait
29:16Ce qui est important
29:17C'est que
29:18Même si le produit est meilleur
29:21Il faut qu'il soit utilisé
29:23Là dans la routine de la récupération
29:25C'est simple
29:27On vient de faire le sport
29:29On prend sa douche
29:31Et on va dans le bain froid
29:34Cette routine là
29:34Est la plus simple
29:35Et la plus facile
29:36Donc pour que ça soit utilisé
29:38Il faut que ça soit utilisable
29:41Et ça
29:42Il n'y a que quand on est dans le club
29:44Ou quand on est auprès des sportifs
29:46Qu'on peut se rendre compte
29:47Que ça marche ou ça ne marche pas
29:50On peut avoir un super produit
29:51Mais si on a un produit
29:53Qui coûte 50 000 euros
29:54Et qu'on est obligé de passer
29:55Une personne par une personne
29:56Pendant 45 minutes
29:57Quand on a une team
29:59Qui fait 40 personnes
30:00Ça ne pourra pas marcher
30:02Même si c'est le meilleur produit
30:03Voilà
30:03Donc il faut qu'on arrive
30:04A trouver cet équilibre
30:05Entre utilisation
30:08Validation par le staff technique
30:09Ou au sportif
30:11Et puis nous
30:12Ce qu'on peut apporter
30:12Comme innovation
30:13Pour le rendre meilleur
30:15Voilà
30:15Et plus efficient
30:17Et nous
30:18C'est vrai que ça fait quelques temps
30:19Qu'on travaille sur plus
30:20L'efficience
30:20Voilà
30:21Le côté RSE
30:23Je trouve que c'est intéressant
30:24Dans votre parc
30:25Ce que dit Bertrand
30:26C'est un peu ce qui s'est passé
30:28Nous sur le club des boxeurs
30:29On avait un partenaire
30:30Cryo-thérapie
30:31Et au début
30:32Les joueurs
30:33N'y allaient pas
30:34Ça a dû être imposé
30:35Par le staff
30:35Pour qu'ils commencent
30:36A l'utiliser
30:37Et maintenant
30:37Les joueurs nous sollicitent
30:39De plus en plus
30:40Sur cette partie là
30:40Pour utiliser les produits
30:42Donc il y a en effet
30:44Tout cet aspect
30:45Le produit qui est là
30:46Qui existe
30:46Qui est bon
30:47Mais c'est derrière
30:48Comment après on arrive
30:48A l'apporter
30:49A des sportifs
30:50Qui sont des sportifs professionnels
30:52Mais qui ne sont pas
30:54Des footballeurs
30:55Ou des rugbymans
30:55De manière spécifique
30:56Et il y a tout ce marché là
30:58A suivre
30:58Et à mettre en place
31:00Ou quand vous disiez tout à l'heure
31:01De passer d'un statut d'associatif
31:03A un statut d'entreprise
31:04Pour les clubs
31:05La professionnalisation
31:06Elle se fait là aussi
31:07Sur la partie sportive
31:08Où à un moment donné
31:09Il y a des choses
31:10Qui sont mises en place
31:11Que les joueurs
31:12Ils veuillent ou ils veuillent pas
31:12Le faire
31:13Il faut que ce soit suivi
31:16Merci beaucoup
31:17Bertrand dans votre parcours
31:18Il y a quelque chose
31:19Que je trouve intéressant
31:20C'est que depuis 22 ans
31:22Vous faites du bain froid
31:23Et vous n'avez pas dérogé
31:24A cette règle
31:24C'est du bain froid collectif
31:27Vous n'êtes pas allé
31:28Sur le jacuzzi
31:30Vous n'êtes pas passé
31:31A faire du B2C
31:32Et du B2B
31:32Vous êtes resté
31:33Dans votre droite ligne
31:35Et il y a autre chose
31:37Une autre règle
31:37A laquelle vous n'avez pas dérogé
31:38C'est vos marges
31:39Est-ce que vous pouvez nous en parler
31:40Et nous dire
31:40Pourquoi c'est important
31:41De bien réfléchir
31:42A son positionnement pris
31:43Et aux marges qu'on fait
31:44Dès le départ
31:45Alors oui
31:46Alors déjà sur la ligne
31:49C'est vrai que nous
31:50On a choisi
31:50D'avoir une verticalité
31:51Dans ce qu'on sait faire
31:53Donc c'est vrai que
31:54Le bain froid
31:55Ça peut paraître basique
31:56On l'a dit
31:56On met des glaçons
31:57Dans de l'eau
31:58Et dans une poubelle
31:59Et c'est fait
31:59Mais nous en fait
32:00On a toute une gamme
32:02Alors on a des systèmes gonflables
32:04Qu'on délivre surtout
32:06Pour les équipes
32:07Qui sont en déplacement
32:08Les fédérations
32:09Aujourd'hui
32:10A la Coupe du Monde
32:11On a 10 teams
32:12Qui l'utilisent
32:14Donc c'est plutôt pas mal
32:15A la Coupe du Monde de foot
32:16Et puis
32:17Donc ça c'est gonflable
32:19C'est ce qu'on délivre aussi
32:20Sur les grands événements sportifs
32:22Qui sont notre ADN aussi
32:25Puis après on a une gamme
32:27Standard
32:27Qui est elle
32:28Qui va plutôt dans
32:29Endure
32:30Donc qui va plutôt dans les stades
32:32Les centres d'entraînement
32:34Voilà
32:34Ici par exemple
32:35À Paris
32:36On a le Stade de France
32:37On a bien sûr
32:39Le Parc des Princes
32:40On a plein de centres d'entraînement
32:42Prestigieux
32:43Et puis au dessus
32:45On est capable de faire du sur-mesure
32:47C'est notre côté haute couture
32:49Le dernier qu'on ait fait
32:50Alors c'est pas dans la
32:53Si
32:53Alors on a fait
32:55On a fait dans le sport
32:56Mais
32:57Là c'est le Spa Guerlain de Monaco
32:59Par exemple
33:00Alors là on est dans la haute couture
33:01De vrai
33:02Mais
33:03Mais donc
33:04Le bain froid s'élargit
33:06Mais on est capable de faire aussi
33:07Donc du sur-mesure
33:08Aussi bien de froid
33:09Que du bassin
33:11Et donc on a gardé
33:12Cette verticalité
33:13Pour être le meilleur
33:14Dans ce qu'on sait faire
33:16Voilà
33:16Ça c'est une volonté
33:17Pure player
33:18On fait ça
33:19Et du coup
33:20On répond à toutes les questions
33:21Possibles et imaginables
33:23Voilà pourquoi
33:24On s'est pas élargi
33:24L'autre chose
33:25Et bien oui
33:26C'est important
33:26La marge
33:27Parce que
33:28La marge
33:28On n'en parle pas souvent
33:30Mais c'est ce qui nous fait vivre
33:32On parle souvent du chiffre d'affaires
33:34Parce que c'est
33:35C'est très
33:35C'est très parlant pour les gens
33:37Mais le chiffre d'affaires
33:38C'est comme la nutrition
33:39Quand c'est vide
33:40Ça sert à rien
33:41C'est comme les calories
33:42Il y a des calories vides
33:43Et des calories pleines
33:45Mais les calories pleines
33:46C'est bien
33:46Parce que
33:46S'il n'y a pas de marge
33:48On vit pas
33:49Et ça c'est
33:51Oui c'est un point
33:52Très important
33:53Pour tout le monde
33:54Pour toute entreprise
33:55Celui qui dit
33:56Que la marge
33:56Ça sert à rien
33:58C'est une erreur
33:59Mais c'est vrai
33:59Qu'en général
34:00On met en avant
34:01Des chiffres d'affaires
34:02Des levées de fonds
34:03Tout ça
34:04Oui
34:04C'est des levées de fonds
34:05Là au bout de 22 ans
34:05Vous allez faire
34:06Votre première levée de fonds
34:07Oui
34:07Alors il faut attendre longtemps
34:09Mais c'est parce qu'aux Etats-Unis
34:10On a besoin d'avoir
34:11Un peu plus d'assises
34:14Mais oui
34:14On a attendu 22 ans
34:16Parce que
34:16On était auto-suffisants
34:18Clairement
34:18Vous avez été rentable
34:20Dès le départ
34:20Oui
34:21Quasiment
34:21Et vous ne misez pas
34:23Sur le volume
34:23Vous faites entre
34:2440 et 60 bains par an
34:25C'est ça ?
34:25Oui c'est ça
34:26C'est ça
34:27En fait
34:27Nous on est dans
34:29On a la main
34:30Appelé ça
34:31L'artisanat de série
34:31Voilà
34:33On veut pas
34:35C'est que
34:35C'est difficile
34:36De passer au dessus
34:37Dans notre niche
34:40Des centres d'entraînement
34:41Il n'y en a pas
34:41Tous les ans
34:42Qui se créent
34:43Là par exemple
34:44On est sur
34:45Les jeunes à Marseille
34:48Demain
34:48On a refait
34:49Roland-Garros
34:51Cette année
34:51Par exemple
34:53L'année dernière
34:54On a fait
34:55La rénovation
34:56De tous les stades
34:57De la Coupe d'Afrique
34:58Des nations
34:58Au Maroc
34:59Donc ça représentait
35:00Un gros gros chantier
35:02Donc ça représente
35:02Beaucoup de travail
35:03Et c'est vrai
35:04Qu'on a toujours
35:05Prévisé
35:09La rentabilité
35:10Au volume
35:11Et ce qui correspond
35:13Bien à ce qu'on sait faire
35:14Voilà
35:15Merci beaucoup
35:17Il nous reste
35:18Un petit peu de temps
35:19Et j'aimerais bien
35:20Que chacun
35:21Dans votre secteur
35:22Vous puissiez donner
35:23Un conseil
35:24A des jeunes entreprises
35:25Qui voudraient se lancer
35:26Dans le secteur du sport
35:27Qui voudraient se faire
35:28Une place dans cet écosystème
35:29Qu'est-ce que vous auriez
35:30Chacun à leur conseiller
35:31Hélène
35:33Je t'en prie
35:34Engagez-vous
35:35Engagez-vous
35:36Vous ne le regrettez pas
35:37Alors
35:38Il y a plusieurs conditions
35:39Naturellement
35:40On a parlé des valeurs
35:41Et je pense que
35:41L'alignement de valeurs
35:42Avec la discipline qu'on choisit
35:44Ou le club qu'on choisit
35:45Il est vraiment primordial
35:46Il faut aussi y aller
35:47Avec beaucoup d'humilité
35:48De modestie
35:49Il ne faut pas arriver
35:50Avec nos idées préconçues
35:51Je pense qu'il faut vraiment
35:52Écouter quels sont les besoins
35:53De chacun
35:54Et avoir une logique
35:54De con-construction
35:56Et après je veux dire
35:58Forcément ça serait
35:59Une nouvelle histoire d'amour
36:00Comme on se le disait
36:01Tout à l'heure
36:01Donc allons-y
36:02Et le potentiel
36:03En particulier pour le sport féminin
36:05Il est énorme
36:06Tu parlais tout à l'heure
36:08Du sport business en France
36:09Il faut savoir
36:10Que les revenus du sport féminin
36:11C'est que 3 milliards d'euros
36:13De dollars
36:14Pardon
36:14Dans le monde entier
36:15Donc on est très très très loin
36:18Du sport
36:18En général
36:19Puisque c'est que 2%
36:20De la part du gâteau
36:21Du sport au total
36:23Donc il y a une énorme marge
36:25De manœuvre
36:25Et les clubs
36:26Et toutes les sportives
36:28En ont vraiment besoin
36:29Donc allons-y
36:31Merci beaucoup
36:32Arthur
36:33Moi mon conseil
36:34C'est de contacter
36:35BPI France
36:36Et les meneurs
36:37C'est quand même
36:38C'est une blague
36:39Mais à moitié
36:40Parce que
36:42Nous
36:43La plupart des prestataires
36:44Avec lesquels on travaille
36:45Je pense que c'est
36:47Au moins 60 ou 70%
36:49Des prestataires techniques
36:49Avec lesquels on travaille
36:50Et même les autres
36:51Ils proviennent aussi
36:53De ce réseau là
36:55Donc c'est un réseau
36:57Qui fait fonctionner
36:59Parce qu'ils mettent en place
37:00Des événements physiques
37:01Ils obligent aussi
37:02Nous les clubs
37:02A être un petit peu présents
37:03Sur ces événements
37:04Parce qu'il n'y a que comme ça
37:05Que ça fonctionne aussi
37:06C'est de rencontrer des gens
37:07En réel
37:08Et pas juste
37:09De prendre la prospection
37:09Sur LinkedIn
37:10C'est vraiment
37:11De croiser un maximum
37:12De monde
37:13Et si le feeling passe
37:15Que les produits
37:15Sont intéressants
37:16En plus
37:17Ils sont plutôt
37:17Bien traités
37:18Et bien ciblés
37:19Par BPI France
37:20Donc moi
37:22Mon conseil pour ça
37:23Si vous voulez
37:23Travailler avec des clubs
37:25Ce genre de choses
37:26C'est bien évidemment
37:27Pour l'instant
37:27De passer par BPI
37:28Et de ne pas avoir peur
37:29D'investir
37:30Et de demander
37:31Les clubs sont toujours ouverts
37:33On a l'impression
37:34Que le monde du sport
37:35C'est un monde très fermé
37:35Alors que pas du tout
37:37Au contraire
37:39On se repasse
37:40Entre guillemets
37:41Des prestataires
37:41Entre clubs
37:42Nous on échange
37:42Beaucoup entre nous
37:43Et on est vachement ouverts
37:44A tout ce qui se fait de nouveau
37:46Principalement pour les clubs
37:47De notre envergure
37:48On est toujours content
37:49D'être le premier club
37:50Ou le club test
37:51Ou le club qui a osé en premier
37:53Qui a essayé de mettre en place
37:54La chose en première
37:56Donc ça c'est quelque chose
37:56D'important aussi
37:57N'hésitez pas à solliciter
37:59Les clubs directement
38:01Tous les contacts
38:02De tous les clubs
38:02Sont assez facilement
38:05Identifiables
38:05Et c'est vraiment ça
38:06D'oser
38:07De contacter les clubs
38:09Parce qu'ils seront ravis
38:10D'être des clubs test
38:12Sur certaines choses
38:12Et de dire
38:13C'est moi qui l'ai lancé en premier
38:14C'est moi qui ai fait ça en premier
38:15Donc c'est des choses
38:17Qui plaisent beaucoup
38:17Est-ce que tu as un exemple
38:18D'entreprise locale
38:20De la région
38:21Avec laquelle vous avez travaillé
38:22Et que vous avez
38:23Un peu propulsé
38:26Je ne sais pas
38:26Si on les a propulsé
38:28Spécialement
38:28Mais oui
38:29Les gens avec qui
38:30On travaille sur notre billetterie
38:31Sulf ça en fait partie
38:33On n'en a pas parlé aussi
38:35Mais c'est vrai que
38:35Quand on a échangé ensemble
38:36Au début
38:37On vous a parlé aussi
38:38De l'ADI
38:38Et de la Nouvelle Aquitaine
38:40Pour nous
38:40C'est l'agence de développement
38:43Et d'innovation
38:44Donc on a été aussi
38:45Club jury
38:47Et club test
38:47Club incubateur
38:49Un petit peu
38:49Pour des start-up
38:50Sur différentes choses
38:50Et donc on a bossé aussi
38:52Avec des sociétés
38:53Qui lançaient leurs produits
38:55Où nous
38:55On a servi
38:56De test
38:57Grandeur nature
38:58Et on espère
38:59Oui
38:59Que ça les a aidés
39:00A se développer
39:00Sur toutes ces parties-là
39:04Et Bertrand
39:05Si vous aviez
39:05Un conseil aux entrepreneurs
39:07Ou aux futurs entrepreneurs
39:08Du sport
39:09Alors un
39:10Beaucoup peut-être
39:11Mais
39:12Il est clair
39:13Et là
39:13Il a tout à fait raison
39:14C'est le réseau
39:16Le réseau
39:17Ça marche partout
39:18Voilà
39:18Moi
39:19Le problème
39:20C'est
39:20Enfin une fois de plus
39:22Quand j'ai commencé
39:23L'économie du sport
39:24Ça n'existait pas
39:25Et du coup
39:26J'ai pu me battre
39:27Dans tous les combats
39:27Voilà
39:28J'ai fait partie
39:30De tout seul
39:31Donc ça c'est
39:32Très embêtant
39:34Surtout dans un monde
39:35Où le sport
39:36Pour beaucoup
39:37C'était pas une économie
39:38Ça n'existait pas
39:39C'était bien pour faire des photos
39:40Mais ça s'arrêtait là
39:42Donc j'ai participé
39:43J'ai fait partie
39:43Du comité stratégique
39:44De création de la filière économique
39:46Du sport
39:46J'étais le seul
39:47De Toulouse
39:47Et du sud
39:48A être à Paris
39:49Parce que c'est très parisien aussi
39:52Et c'est vrai
39:53Que ça a commencé
39:53A créer des réseaux
39:54Les meneurs
39:55BPI
39:56Business France
39:57Tout ça
39:58Ça aide vraiment
39:59A faire du business
40:00Parce qu'aujourd'hui
40:01Le sport est un vrai business
40:02Et c'est pas
40:04C'est pas juste
40:05De l'amusement
40:07Là où je le rejoins énormément
40:09C'est que
40:10De se servir des clubs
40:11Moi je viens du rugby
40:12J'étais dans le rugby
40:13Donc clairement
40:15J'ai testé le produit
40:16Et c'est comme ça
40:16Que mon idée est arrivée
40:17Pour trouver la solution
40:19C'est que souvent
40:21On a des gens
40:22Qui imaginent des solutions
40:23Mais qui sont pas
40:24En adéquation
40:24Avec les besoins
40:25D'un club
40:26Donc ça peut être
40:27Une très bonne chose
40:27Mais on va pas trouver
40:29Réellement
40:29Ou des fois
40:30On va trouver des inventeurs
40:32Qui veulent tout inventer
40:33Alors qu'on a un prestateur
40:35Dans le club
40:36Qui est partenaire
40:36Et qui fait déjà
40:38Des choses
40:38Qui peuvent juste
40:39Être adaptées
40:39Au monde du sport
40:40Et qui sont aussi simple
40:42J'ai connu des entreprises
40:43Comme ça
40:43Parce que je me suis beaucoup investi
40:45En région
40:46Dans l'économie du sport
40:48On avait un super concours de start-up
40:53Qui s'appelait le Sport Up Summit
40:54Qui se passait à Font-Romeu
40:55Et qui était très dynamique
40:57Avec l'agence de développement
40:58Encore une fois régionale
41:00Je sais que l'Aquitaine
41:01A fait ça aussi très bien
41:02Et l'adéquation entre le club
41:04L'utilisateur
41:07Son réseau économique autour
41:08Et ses besoins
41:09C'est que
41:10Quand on fait une innovation
41:11Des fois
41:12Oui il faut être en rupture
41:13Donc forcément
41:14Le club n'a pas forcément idée
41:16Mais le mieux
41:17C'est de développer
41:18Des solutions
41:19Sur lesquelles
41:20Un club pourrait solliciter
41:22Un besoin
41:22Et s'il y en a un
41:23Qui le sollicite
41:24D'autres le sollicitent
41:26Moi après
41:26Dans mon développement
41:27J'ai attaqué
41:29Avec mon club de rugby
41:30On jouait à Castané-Tolozan
41:32À côté de Toulouse
41:33Pour ceux qui connaissent
41:34Et ceux qui connaissent pas
41:35C'est pas grave
41:36Et on a joué en Fédéral 2
41:38Très bien
41:38Fédéral 1 aussi
41:40Et on a travaillé avec
41:41Mais le réseau de rugbyman
41:43On a tous des amis
41:45Qui jouaient dans les clubs
41:46Professionnels ou pas
41:47Et on a infusé comme ça
41:49Et puis on a eu la chance
41:50De commencer par le haut du panier
41:52Alors bien sûr
41:53Les clubs discutent beaucoup entre eux
41:55Donc si on a un mauvais
41:56C'est ce que je redisais tout à l'heure
41:58C'est que
41:58Si on est mauvais
41:59Tout le monde sait qu'on est mauvais
42:01Donc c'est important d'être bon
42:03Mais quand on est mauvais
42:04Ça va plus vite
42:05Que quand on est bon
42:06C'est comme partout pareil
42:07Mais c'est vrai que
42:08De prendre soin d'un club
42:09Qui va parler positivement
42:11À un autre club
42:11Et bien c'est ce qui permet
42:13Dans le temps long
42:14D'asseoir un vrai business
42:16Après il y a des business
42:17C'est des bulles
42:19On le sait
42:19Ça va très vite
42:20Et puis ça redescend aussi
42:22Ça se perd
42:23Mais quand on a une volonté
42:24De durer
42:24C'est la meilleure chose à faire
42:26C'est d'infuser lentement
42:29Mais sûrement
42:30Et avoir un beau réseau
42:32Nous à l'étranger
42:34Donc après avoir créé
42:35La filière économique du sport
42:36Enfin fait partie des gens
42:37Qui l'ont créé
42:38Soyons pas plus
42:40Plus royalistes que le roi
42:41D'avoir travaillé avec les meneurs
42:43D'avoir travaillé avec ça
42:44Nous on a créé aussi
42:45France Sport Expertise
42:46Qui est un groupement
42:49Monétaire économique
42:50Qui rassemble 32
42:51Des top 1
42:53Des entreprises
42:53Des grands événements sportifs
42:55De l'événementiel sportif
42:56Alors là aussi
42:57L'économie du sport c'est quoi ?
42:58C'est ça
42:59On a AXA
43:00Nous on n'a pas d'assureur
43:01C'est vrai
43:02Mais voilà
43:03C'est la BPCE
43:03Ils ont quelques assureurs
43:05Mais voilà
43:06En fait
43:07On se rend compte
43:08Que l'événementiel
43:09C'est comme l'économie du sport
43:10Ou l'événementiel sportif
43:11On a besoin de plein
43:13De professions différentes
43:15Et comme
43:16Ben voilà
43:17Chez nous
43:18On a Orange
43:19On a Dima
43:20On a des recruteurs
43:22Avec Mint
43:22On a des gens comme ça
43:24Enfin on a besoin
43:24De toute cette échelle
43:25De valeurs
43:26Et on se rend compte
43:28Que du coup
43:28La filière économique du sport
43:30Elle est infuse
43:30Dans énormément
43:31De mondes différents
43:33Et il n'y a rien de mieux
43:35Après quand on va
43:36A l'étranger
43:37Pour chercher
43:37Des grands événements sportifs
43:39Qui sont en général
43:42La porte d'entreprise
43:43Entrer dans un pays
43:44Et ça permet d'avoir
43:45De jolies références
43:46Championnat du monde
43:49C'est le championnat du monde
43:50De hockey sur glace
43:53Voilà
43:54Et c'est une visibilité
43:55Aussi bien interne
43:56Que bien sûr
43:57Étrangère
43:58Puisqu'on reçoit
43:59Plein d'équipes
43:59Et c'est des moments
44:01Où on peut mettre en avant
44:02Notre savoir-faire
44:03Moi je voudrais juste raconter
44:05Juste une petite histoire
44:06De partenariat
44:07S'il y en a 5 minutes
44:09J'ai serré la main
44:10A Cyril Gann
44:11Tout à l'heure
44:13Moi j'ai travaillé
44:14Avec Jérôme Lebanneur
44:15Je ne sais pas
44:15Si quelqu'un connait
44:16Jérôme Lebanneur
44:17Mais voilà
44:18C'est un grand
44:20Une grande personne du K1
44:21Et acteur un petit peu
44:23Mais en France
44:24Personne ne le connaissait
44:25Il y a 10 ans
44:25Enfin peu
44:26Sauf les gens très spécialisés
44:28Donc je fais ce partenariat
44:29Avec lui
44:30Et c'est un partenariat
44:31De gré à gré
44:32C'est de l'amour
44:33C'est tout
44:33Et c'est chouette
44:37Et en France
44:38Personne ne le connait
44:38Alors quand j'en parlais
44:39J'en parlais toujours à la fin
44:41Je me retrouve au Japon
44:42Pour préparer les jeux
44:43Et je cherche un distributeur
44:44Donc je fais voir mon portfolio
44:46Et puis je dis
44:46Voilà
44:47Tous les grands clubs
44:47Tous les grands événements
44:48Que j'ai fait
44:49J'arrive sur Jérôme Lebanneur
44:51Et là
44:51Il arrête
44:52Il bloque
44:52Parce qu'au Japon
44:53C'est une star
44:55Et au Japon
44:56Le gars
44:57Il était tellement fan
44:57Qu'il m'a signé de suite
44:58Le partenariat
45:00Et comme quoi
45:01C'est hyper important
45:03De ne pas négliger
45:04Des fois
45:04Des petits clubs
45:05Parce qu'on se dit
45:06Ouais c'est un petit club
45:07Tout le monde veut aller
45:08Dans les grands clubs
45:09La belle exposition
45:11Mais des sports différents
45:14Qui ont des moyens
45:15Peut-être différents
45:16Mais comme il disait
45:17Le hockey
45:17Il y a des connexions
45:19Sur les Etats-Unis
45:19Il y a des connexions ailleurs
45:21Et des fois
45:22On les néglige
45:23Parce que c'est pas
45:24Dans le top 10
45:24Ou le sport féminin
45:26Alors que ça peut apporter
45:28100 fois plus
45:29De réseau
45:30Que le reste
45:30Parce qu'en plus
45:31Ils sont obligés
45:32De travailler le réseau
45:33Pour vivre
45:34Parce que sinon
45:35Ça tombe l'argent
45:36Je ne dis pas
45:37Qu'il tombe du ciel
45:37Mais pour certains
45:38Ils n'ont pas besoin
45:39D'aller chercher
45:39Beaucoup de choses
45:40Voilà
45:41Très bien
45:42Merci beaucoup
45:42Je vais retenir
45:43Trois choses
45:44De notre conversation
45:46L'intérêt
45:47Pour le sport féminin
45:48Vous en avez
45:49Tous les trois parlé
45:51Aussi l'importance
45:52Du temps long
45:52Dans la construction
45:53Des relations
45:53Avec les partenaires
45:54Avec les clients
45:55Et puis surtout
45:57L'importance
45:57De l'écosystème
45:58D'être en lien
45:59De le créer aussi
46:00Sur le temps long
46:00Ça va ensemble
46:01Mais pour ça au moins
46:01Tout le monde est
46:02Au bon endroit aujourd'hui
46:04Donc je vous souhaite
46:04Une très bonne journée
46:05Sur Sport Définition
46:06Et puis merci beaucoup
46:07A tous les trois
46:07Pour cette conversation
46:08Merci
46:08Merci
46:09Merci
46:10Merci
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