00:00موسيقى
00:12ورجعنا لكم بعد الفاصل عشان نكمل معاك ويوم جديد
00:15يوم واحد ممكن يفرق في تكاليف تشتيب شاقتك
00:19دي جملة بسيطة لكنها وراها فكرة كبيرة جدا
00:23قررت شركة شاوئي جروب تحققها على أرض الواقع
00:27من خلال أول لانش متخصص في مجال التشتيبات في مصر
00:31تحت اسم ايجيبت انجينيرز اكس بو عشرين خمسة عشرين
00:36حدث ضخم بيجمع ما بين العميل والمهندس وشركات التشتيب في مكان واحد
00:41بعروض وخصومات بتوصل لتلاتين في المية
00:45وتنظيم بروح مختلفة كعادة شاوئي جروب
00:48اللي دايما بتسبق بخطوة في السوق
00:51خلونا نشوف تفاصيل أكتر في التقرير اللي جاي
00:57اهلا وسهلا بحضراتكم
01:06احنا النهاردة في ضيافة ملك التشتيبات
01:09يعني انا اللي اطلقت عليه هذا الاسم
01:12والحيان مش النهاردة من حوالي سنتين
01:16اول مرة التقي ليه
01:18وانا كنت امتبعه خلال السنوات اللي فاتت
01:22وشايف نشاطاته وشايف توسعاته
01:24لحد ما التقينا وقعدت الكلامة معاه فعرفت ان الحمد لله النجاح اللي هو وصله
01:29مبني على فكره وتقطيط ودراسة
01:31لحد ما النهاردة فعلا اسمه
01:33بقى علامة مهمة جدا وبصمة في مجال التشتيبات
01:36رحبه معايا بالمهندس أحمد شاوئي
01:39رئيس مجلد دارة شاوئي جروب
01:40اهلا وسهلا مش مهمة
01:41اهلا بكو تستاني
01:42اخبرك ايه
01:43كله تمام زي
01:43كله حلو
01:44كله تمام
01:44ايش يا كون انا قد
01:45بني خليك
01:46بسلم وتعيش
01:48انا لما قلت عليك مجال التشتيبات انت عارف انا بعافش جامل بس الحقيقة انت عملت في سنوات قليلة طفرة في مجال التشتيبات وكنت طول الوقت عندك فكر وسابق بخطوة حاول احنا بدايتنا 2016 مش كده؟
02:01اه بدايتنا كده 2016
02:02طيب من 2016 ل 25 يعني بسرعة كده في دقيقة اقول للناس الرحلة دي كتت عامل ازاي؟
02:08اه ابتديت الاول في 2016 خدت شغل خاص لوحدي وبعد كده جالي في مجال التشتيب ده ابتديت اعمل حاجة زي تصميم صغير وبعد كده اشتغلت ما عجبنيش فك ان انا اشطب لحد بفك نظام اسمه النسبة اشراف فكرت ان انا اعمل خط لي اولاين لي في مجال التشتيب
02:29وعملت فكرة اسمها فكرة الباقة كان الاول اسمها تسكرة وبعد كده ابتديت ان انا اتقل بيها وخليتها فكرة الباقة وده كانت بداية كويسة جدا في مجال التشتيب في مصر
02:41بالراحة كده بسرعة انتو عارفين كل تقريبا لحد النهاردة كل مهندسي الديكور ومهندسي التشتيبات بيشتغلوا فكرة نسبة الاشراف
02:495% 10% 15%
02:51الاشراف 5% 50% انا طالع اه اه انا طالع اه انا طالع انا ابيتاة من ايام زمانة بال5% بس ابتدتي باسمالله ان شاء الله
02:59دي ما تكسبش دلوقتي حد
03:00اه طبعا اه طبعا بس كسبنانا
03:03فكان الموانس احمد اول واحد يعمل فكرة الباقة انه احنا هنتفع على رقم مقطوع
03:11بالزبط
03:12كعميل ايه ده اللي هتدفعه
03:13اه جات لي فكرة الباقة بطنيت ان انا اسوأ لها وبعد كده عملة كتيرة جدا ابتدت تفهم يعني باقة
03:20بطنيت اقول لهم باقة دي يعني سعر المتر كذا مساحة شائتك كذا ايه الضب ده
03:25في دوت يطلع لك الاجمالي مواصفات واحدين ثلاثة طاعة ودوت اللي انا اشغال عليه حتى الان
03:29طيب لو حصل زياده في الاسعار انا مسؤول عنها طيب لو حصل اي مشكلة او اي ضرور ايه كم دي يقولوا انا مسؤول عنها
03:35طيب لو في ايه مد تاخير انا بدو مسؤول عنها كل حاجة انا مسؤول عنها من ايه تزده وانت كل اللي هتعمله
03:41اللي هو المبلغ للك هتدفعه اللي هو المبلغ لاتفاق
03:45بوم ليك في السوق. كان اول بوم واللي شجعنا على كده الكيانات اللي
03:50انا بتديت اعملها يعني. بتديت افتح شركات بقى تبتدي تخدم على
03:54الفكر دوت. انا عايز اوفر تكلفة على العميل. طيب يلا ناخد توكيل
04:00سويدي. طيب عايز نوفر تكلفة على تشريب الكهربا. يلا ناخد توكيل
04:04فينوس. طيب يلا عايز اوفر في شغل التجليد الخشبية. طيب يلا نفتح
04:08مصنع. مصنع بقى اتنين وتلاتة واتبعة وخمسة. طيب الرخام. طيب
04:13يلا نفتح مصنع. المصنع كبر. بتدينا نستويض بلوكات.
04:16تبتدي انا عايزين بقى الدهانات. طيب يلا ايه البراندات اللي
04:20موجودة. تعال ناخد نيبون وخط التوكيل. طب عندنا ايه تاني
04:23تكيفات. يلا ناخد التوكيل بتاعه. فبتديت بقى الموضوع بقى ايه.
04:26بعد ما خدت التوكيلات دي كلها. بتدي بقى نجمع كل التوكيلات دي كلها
04:30في كيان واحد تحت اسم ايه الشوئجو. الحقيقة اه هي دي اللقطة اللي انا
04:35ابتديت بها كلامي لساعة لما قابلت المهانس احمد من حوالي سنتين. وكان
04:40بشرح لي الفكرة ده. فكرة انه عشان يبقى قادر على انه يسيطر على
04:45جودته. وعلى الخدمة اللي بيقدمها للعميل. وكمان على القيمة السعرية
04:51اللي ممكن يقدمها للعميل. فلازم يبقى مالك كل الادوات تحت ايده.
04:55وما يبقاش هو في عرض مورد او سبلاير او كده. بالزبط. يقدر
04:59يلعب به. بالزبط. انا الغي الجزء اللي في النص دوت. في فجوة كده
05:02في النص بتخلي التكلفة تضع في اثنين وفي ثلاثة. طب انا عشان
05:06اعرف اواكب السوق واعرف ان انا ادخل اكتر عدد عملة في مجال
05:12التشطيب انه هم عايزين يشطبه عن طريق مهندس. ما هو مش اي حد
05:16بيجيب مهندس. ساعتها في من زمن. مش اي حد بيجيب مهندس. كل حد
05:21بيجيب قريبه ويقوله يلا عمل لي بقى الساريك واحدين يعمل لي
05:24لا وفي ناس كده بتخافي يقولك المهندس ده ممكن يقوله مني
05:26تابل الشرطة. الله ينوع عليك بالزبط كده. فانا لغيت لك
05:28الكلام ده كله. وخليت لك بقى التكلفة الاجمالية هي اللي انت
05:32اللي انت ترضى عليها. والله الشقة دي هتتشطب بمية او بمتين او بثلتمية او
05:37بقل. صح. ده خلام مظبوط. هنا انت بتديت مع الفكرة دي بتديت توسع كمان
05:43في المقر هنا في المؤطم. وحبيت ان تقلي مقر الشركة زي ما
05:48يكون معرض متكامل. مظبوط. اه. دي كانت نقطة تانية فكرة ليا ان انا
05:52بتديت بقى ان انا التواصل دوت محتاج معارض. محتاج اماكن. محتاج
05:56موظفين اكتر. محتاج اعمالة اكتر. محتاج طريقية تشغيل جديدة مش
06:02موجودة في السوق. تمام. يعني مافيش حاجة اسمها اتشار معولين. العمالة
06:06توظيفة اسمها HR مقاولين
06:08يبا في عندي HR للموظف
06:10غير HR للمقاول
06:12فبيت اعمل توظيف
06:14للمقاول يبقى موجودين عندي كلهم
06:16في سوق فابتدت ان انا
06:18اعمل فكر توظيفي
06:21او فكر جديد
06:22لموظف جديد
06:26مش موجود في السوق انا اللي بجيبه
06:27وانا اللي بضربه لشغلانا
06:29في كيان شوق يجب بس
06:30ممتاز ممتاز
06:32تعالى بقى نروح للحدث الحلو بتاع النهاردة
06:35والحقيقة
06:36لازم اقولك انه
06:38ابو الشوق ده يجب يفاجئني دايما
06:41اما كلمني وقاللي
06:42انا عامل لونش قلت له مين اللي عامل لونش
06:44بيقوللي انا
06:45قلت له ايه علاقتك باللونش
06:46لونش يزبطه عن سمر العقاري
06:48المطورين العقاري
06:49الناس اللي بتعمل كونفوندان
06:50قاللي ما تقلقش انا عامل لونش وحيعجبك
06:52شرح لي بقى فكرة اللونش
06:54اول حاجة انا نزلت معها الساميكا مركب
06:57لقيت ان فيه كمية مهندسين
06:59الاول بقى كان عن طيق السوشيال بقى
07:01انا عندي بقى فيه تيم كامل
07:03بيقوللي المشاكل اللي موجودة في السوق ايه
07:05فببتدي اخد المشاكل دي
07:07واحللها
07:08واقول الحل بتاعها ايه
07:09بما اني بحب التطوير
07:11فقلت بقى الحل في المشاكل اللي موجودة في السوق
07:14ان فيه مهندسين موجودين في السوق
07:15مش عارفين يسيطروا على الخامة ولا على الصنعة
07:19صح
07:19فقلت بقى انا عندي تيم قوي
07:21ممكن استفيد بيه ووفيد بيه
07:24ومن هنا جات فكرة اللونش
07:27كانت الفكرة ابتدت اصلا مع المهندسة ايمان
07:30زوجتي تمام
07:31ان شاء الله يكون لنا لقاء مع بعضينا كده
07:34ان شاء الله تبقى معنا
07:35وقيتلي طب هتيجي نعمل
07:38كنتم بنفكر في الفكرة
07:39في المشكلة يعني
07:40طب ايه راك لو عملنا اللونش
07:42طب هنعمل لونش زي اللونش ده
07:43بيتعامل فيه التسويات العقارية
07:46وما فيش حد ابدا عمل في مجال التشتيب
07:50فقلتلي طب خلاص
07:51تعال لبقى نبتدي بقى اللونش
07:52طب هنعملوا فين
07:53نعملوا في قاعة المؤتمرات
07:54ولا عملوا في أرض المعارض في التجمع
07:56تكلفة هتبقى كبيرة
07:58والمكان انا مش هغطيه
08:01ومش هنقل المعارض بتاعتي كلها تروح داك
08:03ومش عارف مين اللي هيجي لسه
08:06الدينية لسه مش واضحة
08:08فقلتلي تعالي ننزل معه على الساميكا ماركت
08:10ونشوف الدينية هتبشي ازاي
08:11ننزلنا معه على الساميكا ماركت الحمدلله
08:13حققنا مبيعات قوية جدا
08:15مع مهندسين مش عملاء
08:18انا لما نزلت معه على الساميكا ماركت
08:20انا العامل بتاعي مش اللي راح يشتيه ساميك
08:22انا ردي العامل بتاعي
08:23اللي لسه بيبتدي شايته طبق احمر
08:26انما بتدي استهدف المهندسين
08:29اللي جايين مع العملاء
08:30ومن هنا جات فكرة ان خلاص بقى
08:33نبتدي بقى ندعم الشباب
08:35وندعم المهندسين
08:36ونعمل لهم اسعار محترمة جدا
08:38بمقاولين اقوية جدا
08:40مدربين في شوقي جروب
08:42ويبتدوا ان هم يعتمد عليه
08:45عشان كنا سميت
08:46اللونش ايجيبشن انجينير
08:47فهو اول ما يستهدف
08:50يستهدف المهندس
08:51مهندس التشتباط
08:52او مهندس اللي مسؤول عن التصميم الداخلي للشواء
08:55هو اللي يجي يتعاقد معك
08:57هو اللي يأخذ منك الشكل
08:58ويخدم به العميل
09:00يأخذ بقى على لسبة اشرافه
09:02وفي الحالة دي من حقه انه بدأ من يحط 5% وحط 20%
09:06ده من حقه
09:06ليه بقى؟
09:07لانه جاي بسائر محترمة
09:08هو العميل لو جالي
09:09هيبسيه الأعلى من كده بكتير
09:10طيب الاول بس بالراحة
09:12مش راحة للناس ببساطة
09:14المهندس دلوقتي جاي في اللونشن انت عامله
09:16من 11 ل 15 نوفمبر
09:18خبط على بابك وقال لك انا عايز اتعامل معك
09:21تبال
09:21الديل عبارة عن ايه؟
09:22الديل ان انا مثلا انت عايز تتعامل معايا في ايه؟
09:25اكيد هو مش هيعوزني في طرشنب الشكل
09:26لانه كده في الحالة دي
09:28يعني هبقى أنا اللي بعمل الشهر
09:30انما هو بيعوزني في حاجة معينة بقى
09:32ليه مثلا زي توريد تركيب الرخام
09:35مثلا ده باندي من ضمن البنود
09:37طيب انا هورضلك الرخام وهركبه لك
09:40بنصف الساعة اللي موجود في الصباح
09:42وانت حط نسبة ايه؟
09:43يا مهندس مش يا عميل
09:44لا يا مهندس
09:45يا مهندس
09:46انت عايز تكسب فانا هكسبك بما يوضي الله
09:49بدل لان في انا اكتشفت جالي وعمل كتير قوي
09:52يقول لي انا اتعقدت مع مهندس باخد 3%
09:56اقول لي استحالة
09:573% دي يعني
09:59معلش يا لو شايتك بمليون جنيه 30 الف جنيه
10:01فانت هتوعد فيها كم شهر
10:03والمهندس هيوح هيصف موصلتها دي يستحيل
10:05اكيد فيها حاجة بتحصل غلط
10:07انا مش عايز
10:08مش عايز وأنتكلم فيه
10:10فالحتة دي لا
10:11طب انا بقى خليك بقى انت تاخد 20%
10:13وبعد زيادة 20% على المبلغ لانا حطي طولك
10:16لو تمن الرخام هتبقى انت بدو ارخص بالسعر من بدا
10:20فمن حقيق بقى تحط الخامسة تحط عشر تحط خمسة تحط عشر تحط عشر تحط ثم عشر تحط ثم عشر تحط خمسة تحط عشر اية
10:23اكسب بالحلال
10:25حلوه اكسب بالحلال
10:26انت أكسب بالحلال
10:27فالحيط دي بقى اللي انا ابتديت ان انا اشتغل عليها. النقطة التانية ان اشغل الشركات اللي معايا.
10:34وانت قادر تعمل فرق السعر ده لان انت الوكيل.
10:37لان انا اه انا كبندر رخام انا اللي بجيب البلوك وانا اللي عندي المصنع وانا اللي بنشر وانا اللي بجلي وانا اللي بقطع وانا اللي مفيش وصوتها في النص الكتير.
10:46نفس الكلام توكيلني بو انا واخد توكيل دهنات انت يا مهندس عايز دهنات هتتصل بي هبعتلك الدهنات اللي انت عايزها بالعربية بتاعتي بسعر المصنع بسعر المصنع تمام اللي انا كوكيل باخد بيه وهوردها لك بعربياتي مجانا وحاسب في الموقع.
11:06كده كده عندي اصطول عربات بيليف. طب مكسب احمد شوي ايه بقى. النسبة للخصم اللي باخدها اخر السنة.
11:12صح. هي دي بقى الخصم. على الكميات اللي انت بتوردها. على الكميات اللي انا اطلع. بدل ما بطلع كمية كزا في السنة لأ انا اطلع عشرات الاضعاف واكسب تقليل.
11:22وانا مبسوط منك اوي ان انت قلت انا بكسب ايه لانه الناس اول ما اتفكر يقولك ايه هم اقول الحد ده لحد الكتكيت والرجل بيعابل كل ده للخير بس لا فيد واستفيد.
11:31لازم طبعا يكون فيه مكسب عشان يغطي على تكاليف انا لو فيه بستلة وقت ما خلص بستلة تمال بستلة دي غطى الموضوع.
11:38برافاري. فلازم لا لازم يكون فيه مكسب بس مش مكسب عالي.
11:41صح. وطبعا رغم ان المكسب والفايدة الاساسية باينة على ان انت عامل افر للمهندسين. لكن فيه فايدة غير مباشرة هتقع على العميل مباشرة.
11:50طبعا طبعا طبعا. العميل اللي كان هشتهي المتر بربع تلاف جنيه ولا خمس تلاف جنيه هو هيجي لك لسعر بألفين وتسعومين جنيه.
11:58لأ زود شعر اشان المهندس ياخده بألفين وتسعومين. المهندس بقى يكتب مع بعبع خمسة في المية عارفين وتسعومين في النهاية.
12:03مهندس هيبقى استفاد عمل فرق سعر والعميل عمل فرق سعر عن المنتجات اللي موجودة في السورة.
12:08ايه المهندس؟ فيه مهندس ممكن ببقاش عايز ان شوق الجروب تظهر في السورة. فيش مشكلة.
12:12انا بقتلك الصناع والمقاول وانت مش لازم ازهر. انا مش بحاجة ازهر. انا مش اخد العميل منك.
12:17ايه ما هو بيني وبينك لو انا مهندس جاية اتعال خدمة انا برضو عايز الشغلانة دي تضاف لاسمي.
12:21مظبوط. مظبوط. مظبوط. وما حدش قالك اقول ان انا اللي جاي. انا مش طبعا هقوله.
12:25وبعدين كده كده ده مش عميل. انا كده كده عاملي من اول. صح. انت كده كده مش انا اللي هخش عامله رخاء.
12:30انت اللي جايب عميلك. بالزر. فحق اكد انت تاخد الشغل هذا. حددتك جيتنا وقعتنا في الشركة هنا طبعا مش اضافتنا.
12:36شفت كمية المهندسين. الشركات المهندسين اللي موجودين في السوق. صح. على السوشال ميديا. وشغالين مع بعض.
12:44مظبوط. المهندسين هيقولك تب انت عامل الاوفر ده خمس ايان بس. اه اه اه انا فعلا عامله خمس ايان بس. وصعب عامله اكتر من كده.
12:53لان ليه بده في الاخر المت مش هقف عديه. ليه المت عادل معاولين معايا. طبعا. طبعا. ملتزم بالتوريد وبالجودة.
13:01ولو اه ادرت الماولين اللي معايا والخامات اللي عندي. خلصت ولقيت ان فعلا خلصت شغلي ومعليش اي ضغوطات. نعمل لونج جديد بتاعي جديد ونسوق له.
13:12ممتاز. انه ما افتحش وخلص عشان ما اعرف اسلم. لعندي مواقعي وعندي مواقع غيري. ومواقع غيري اهم بكتير من مواقعي. لان هو يبقى مسؤول اكتر مني. انا اعرف اهن دل.
13:23صحيح. انما الغريب مش هيعرف يعرف. ربا عليك. ختاما عايز رسالة منك للمهندس ورسالة للعميل.
13:30رسالة للمهندس في اكتر من رسالة. المهندس لازم يكتهد. لازم يدور ازاي يفكر يحل مشاكله بالطريقة الصحيحة باقل تكلفة.
13:42شغلتك كمهندس ان انت توفر للعميل. مش توفر لنفسك. لا للعميل وانت كده كده متفق مع العميل. يعني اسم تشراف بما يقول الله.
13:52دي هشتغل بالنسبة نعم بما يرد الله. ما ينفعش ان في مهندس يحط ثلاثة في المية. لأ مفيش كده.
13:59لازم تحط النسبة اللي ترضيك. اللي تخليك تشتغل بما يرد الله.
14:03انما هتحط
14:05اقل من كده لا حط اللي وربنا هيكرمك. انت كده كده بنا هيكرمك هيكرمك.
14:10بعد ان限ف تتقي ربنا في شغلك تتقي ربنا في عميل بتاعك. تتقي ربنا في المقاول بتاعك والصناعي.
14:19كلمة اخيرة كمان مش عايز المهندسين ينصاكوا في اتجاه الجزء اللي احنا كنا
14:26منتكلم فيه خارج التصويت دلوقتي ينصاكوا الى اتجاه ان اطلع ترند وخلاص
14:32لأ انت مهندس مثقف دارس مش الاصد بتاعك انك تعمل فيوهات
14:42شغلك هو الترند شغلك هو الترند اطلع بشكل يليك كمهندس اعمل شغلك
14:48اشرح بمود الله مش الفيوهات هي اللي هتجيب لك الشوق
14:53احسن واخيرا العميل اللي بتعامل مع شوق جروب
14:56العميل اللي بتعامل مع شوق جروب هو جاي لشوق جروب هو جاي عارف رايح فين
15:01وهيستلم ازاي وهنسلمه ازاي وبتكلفة عاملة ازاي وانا ملتزم مع العميل
15:08حتى بعد ما بسلم العميل بديله ضمان سنة على كل الاعمال غير ضمان عشر سنوات
15:15على بقية ارخامات التانية استباكة وما الى ذلك
15:17فالعميل داخل هنا متطمن وما فيش تكلفة اضافية جنيه زيادة
15:22بيتحط عليه الا لو هو حاب يزود اي حاجة في الشغل بتاعه
15:28ودايما احنا مع بعض ودايما بنقول شعارنا ان احنا اسرة واحدة سواء مع العميل او الموظف او المهندس اللي يعتبر من مهندسين مصر ومن هنا جي اسم شركة مهندسين مصر مش اللي كانت شوق جروب لمصر كلها
15:41شكرا جزيلا ومبروك اللونش وانتظار المفاجئات الجديدة ان شاء الله
15:46اللهية افعل وإفعال فكر الوابع
15:48شكرا جزيلا
15:49شكرا جزيلا
15:50شكرا isto
15:52شكرا
15:54ومكا
Comments