Avec Ismail Akalay, Directeur Général de Sonasid, découvrez comment une production d’acier compétitive et verte accompagne les grands projets d’infrastructures, dont la Coupe du Monde 2030. Dans cet entretien, il dévoile la stratégie de Sonasid pour construire le Maroc de demain, tout en répondant aux enjeux environnementaux et de compétitivité du marché de l’acier.
Catégorie
📺
TVTranscription
00:00Passez à l'expert avec Sonacid.
00:07Bonjour à vous tous, Sonacid, voilà un nom certainement que vous connaissez très bien,
00:34entreprise spécialisée principalement dans le secteur de la construction immobilière,
00:39emblématique groupe, il est vrai, créé par l'État marocain en 1974. Au départ,
00:46il faut le dire, le capital investi pour répondre aux besoins en acier du marché local était à
00:52peu près de 40 millions de dirhams et un demi-siècle plus tard justement, la Société
00:58Nationale de Sidérurgie est devenue leader en termes de production à l'échelle de tout un
01:03pays certes et même au-delà. Alors, Ismaïl Akhlaï, bonjour, merci d'être là, merci d'avoir
01:12répondu à notre invitation. Vous êtes directeur général du groupe implanté initialement
01:19historiquement dans la région de Nador et à travers notre entretien, vous nous expliquerez
01:23évidemment comment Sonacid se positionne aujourd'hui comme l'un des premiers partenaires
01:29pour édifier de grands projets entre autres, de grands projets d'infrastructure au Maroc. Mais
01:33avant tout, dites-nous en quelques mots d'introduction, de présentation, comment
01:38expliquer la formidable épopée, l'ascension, la route de Sonacid. C'était, il faut le dire,
01:46un pari fou dès le départ. Oui, comme vous l'avez bien dit, Sonacid a été créé en 1974. L'idée de
01:52départ, c'était d'en faire un grand complexe industriel parce qu'il y avait un gisement de
01:59fer à proximité et l'idée était de transformer ce minerai de fer en acier. Et finalement,
02:05les décideurs à cette époque ont opté pour juste une partie de ce complexe qu'on appelle
02:12un laminoir et donc Sonacid a acheté de l'acier demi-fini, semi-fini et le laminoir a transformé
02:22cet acier-là en rang en béton. Alors donc aujourd'hui ? Alors aujourd'hui, on a trois sites.
02:29On a le site le plus important aujourd'hui, c'est celui de Jorv où nous avons une aciérie. Nous
02:36transformons les déchets de ferraille en acier et nous avons aussi un laminoir assez important. Nous
02:44avons aussi un site à Brchide où une filiale de Sonacid qui s'appelle Longo Metal Armature
02:50transforme notre rang en béton en armature qui sert à la construction des grands projets comme
02:58les ports, etc. Voilà, alors nous sommes donc en 2025. Ces dernières années, vous avez accompagné la
03:04construction de grands chantiers, de grands ports. Il y a aussi des projets hydrauliques, des
03:09infrastructures sportives et également le secteur industriel que vous alimentez en tant que premier
03:15producteur d'acier. Aujourd'hui, quelle est un peu votre lecture du marché local de ce qui est
03:22offert en matière peut-être de demande ? Alors actuellement, nous vivons une énergie assez
03:32importante en termes de demande d'acier parce qu'il y a des projets d'infrastructures très
03:37importants dans le pays. Mais il y a aussi l'aide que le gouvernement a donnée à ceux qui veulent
03:43acheter des logements à bas prix. Là aussi, on va connaître une augmentation importante des
03:51logements sociaux et avec les projets et les logements sociaux, on a de quoi travailler. Il y a
03:57vraiment une demande qui est importante qui a commencé à partir du quatrième trimestre de
04:03l'année 2024. Des investissements sont prévus justement ? Les investissements sont prévus. Nous
04:08nous sommes en train d'augmenter la capacité de nos usines pour pouvoir faire face à cette
04:14demande croissante du marché. Justement, quel est le positionnement de Sonacid quand on voit
04:20que le Maroc annonce plusieurs grands projets structurants pour les années à venir ? Et là,
04:25évidemment, on a une fixation sur 2030, mais c'est vrai que ça va même au-delà ? Alors écoutez,
04:30d'abord Sonacid est le leader sur le marché et puis notre engagement, c'est de mettre à
04:36la disposition des projets un acier de qualité, un acier qui évolue avec tout ce que nous
04:44investissons en termes de recherche et développement. Pour vous donner un exemple, nous allons bientôt
04:48mettre sur le marché l'antisismique. On a besoin aujourd'hui dans notre pays d'avoir un rang
04:54béton antisismique vu le cercle de feu entre le Husseima jusqu'à Agadir où là, il y a des risques
04:59quand même de tremblements de terre assez importants et donc ça va être notre contribution
05:04pour ramener sur le marché marocain un acier qui préservera la sécurité de nos concitoyens.
05:11Justement, de quelle manière le tremblement de terre Delhouse le 23 septembre 2023 justement
05:18vous a amené à revoir toute une stratégie et à en faire pratiquement une fixation aujourd'hui ?
05:23L'écroulement des édifices, il est dû surtout quand le rang béton se casse parce que le rang
05:29béton est rigide et donc c'est là où on s'est dit finalement il faut qu'on développe un rang
05:34béton ductile, c'est-à-dire un rang béton qui peut se pencher sans se casser et ça nous a
05:41amené avec notre laboratoire de recherche et développement de développer ce type de rang
05:46béton. Nous l'avons testé dans un grand laboratoire français qui travaille beaucoup sur les rangs
05:52bétons antisismiques et donc nous attendons la nouvelle norme marocaine. Travaillons avec
05:58Imanor pour cette norme-là pour pouvoir le commercialiser. On a les moyens justement de
06:03produire ce type d'acier ? Sonacide a les moyens de produire ce type d'acier et Sonacide sera la
06:09seule à pouvoir produire ce type d'acier. Alors on a une capacité de production de plus d'un
06:15million de tonnes d'acier, vous me dites si je me trompe ou non, Sonacide qui se positionne donc
06:20naturellement comme l'un des premiers partenaires en matière de construction on l'a dit immobilière
06:25de grands projets d'infrastructures qui verront le jour en tout cas ce qu'on a cité tout à l'heure
06:29en 2030. Le groupe est-ce qu'il a aujourd'hui véritablement les moyens parce que la demande
06:35sera terriblement forte voilà et comment pourvoir à cette demande ? Qu'est-ce qui a été réfléchi ?
06:42Qu'est-ce qui a été décidé en tout cas à l'heure où on se parle ? Alors non seulement nous sommes
06:48en mesure de satisfaire le marché en termes de rang béton et de fil machine mais ce que nous
06:54avons ajouté ces dernières années c'est la fameuse fibre qui permet de couler des dalles en
07:03utilisant cette fibre plus tôt que le rang à béton donc ça c'est un plus et c'est un produit à haute
07:08valeur ajoutée qui permet de gagner 60% sur le temps de mise en oeuvre et 20% sur l'éco. Ensuite
07:14nous avons cette année enfin en 2024 démarré une nouvelle unité industrielle qui fabrique du
07:21pré-contraint. Alors le pré-contraint ce qu'il a d'intéressant c'est pour les plafonds à haute
07:26portée ça évite de mettre beaucoup de piliers et ça c'est aussi c'est un produit très intéressant
07:32le marocain portait entre 25 et 30 mille tonnes chaque année et on est le premier producteur de
07:37ce type de produits au Maroc et ça va permettre de satisfaire le marché marocain. Quel est le
07:41positionnement du groupe au niveau régional peut-être même au niveau de l'Afrique ? Alors
07:46écoutez au niveau de l'Afrique c'est difficile parce qu'en Algérie il y a des producteurs d'acier
07:50qui sont beaucoup plus importants que nous mais ce qui est intéressant dans notre cas c'est que
07:55nous avons un acier vert on est le seul producteur d'acier en Afrique à avoir un acier vert à hauteur
08:03de 90% et puis on a aussi des aciers à haute valeur ajoutée comme ceux que je viens de vous
08:09citer la fibre et le pré-contraint là nous sommes les seuls à produire ce type de produits. Est-ce
08:14que cela amène peut-être à une réflexion là aussi collective au niveau de tout le pays
08:18quant au mode de construction à venir aujourd'hui à prendre en considération ? Écoutez tout progrès
08:24dans le domaine de construction sera totalement accompagné par son acide parce qu'on s'est donné
08:31les moyens on a aujourd'hui un centre de recherche à Genève qui peut développer beaucoup de produits
08:39je vous donne un exemple cette année 2025 nous allons produire du cuivre et de l'aluminium
08:46récupéré à partir de la ferraille alors qu'avant elle était perdue dans les déchets de la ferraille
08:53donc vous dire tout ce que quand on est armé d'un centre de recherche et développement tout ce qu'on
08:59peut faire pour accompagner le progrès l'évolution de l'industrie au Maroc. Vous avez parlé justement
09:05de ferraille est-ce qu'il existe une logistique là aussi peut-être de récupération parce que j'imagine
09:11doit y avoir des pertes aussi à droite et à gauche est-ce que son acide là aussi à une réflexion qui
09:15est faite pour pouvoir récupérer voilà toute cette ferraille là ? Alors historiquement son acide
09:21acheté de la ferraille chez les ferrailleurs donc il y a des collecteurs au Maroc qui collectent
09:26la ferraille et qui la vendait à son acide mais depuis quelques années nous avons aussi signé
09:35un certain nombre de conventions avec les industries marocaines pour pouvoir récupérer directement de
09:40chez elles tous leurs déchets y compris la ferraille et là c'est un nouveau modèle
09:47d'acquisition de la ferraille qui nous permet de gagner en temps en efficacité et même en
09:54termes de coûts. En termes de mines de fer est-ce que le Maroc est doté naturellement de minerais
10:02juste pour pouvoir être à la hauteur en tout cas de la demande de son acide ? Il y a des indices de
10:08minerais de fer dans le pays, il y a une petite mine à Nador qui vient de démarrer. Mais c'est pas
10:14suffisant ? Ce n'est pas suffisant mais de toute façon nous on n'utilise pas le minerai parce que
10:19nos usines ce sont des acéries électriques, ils ont besoin de ferraille, on ne peut pas utiliser du
10:26minerai. D'accord, depuis pratiquement demi-siècle on l'a dit son acide qui participe au développement
10:32économique de tout un pays de tout le Maroc en fournissant évidemment des produits qui se
10:37veulent innovants à très forte valeur ajoutée. Est-ce qu'une réflexion là aussi a été engagée à
10:44votre niveau, au niveau de son acide pour rassurer en tout cas les meilleures conditions de sécurité,
10:50de compétitivité ? On parle aussi de délais là aussi au niveau du secteur des BTP, des bâtiments
10:57et travaux publics. Vous savez nous on a un branding, on dit son acide construit le Maroc et
11:03c'est notre devise et donc on a l'ambition de mettre à la disposition de nos concitoyens d'abord
11:10de l'acide de qualité, de sécurité parce que vous savez l'acide joue un rôle très important dans la
11:15sécurité des bâtiments et donc on a cet engagement moral qui est important. Et puis comme je vous
11:21l'ai dit le processus de la R&D permet à chaque fois d'améliorer la qualité, d'améliorer les
11:27coûts et de mettre sur le marché des nouveaux produits comme ça a été fait comme je voulais
11:32expliquer tout à l'heure. Alors évidemment il y a ces mesures publiques pratiquement de sauvegarde
11:37qui ont expiré en octobre 2023, à quel degré justement l'évolution de la concurrence cette
11:44fois-ci extérieure et l'importation des produits avec lesquels vous travaillez, à quel degré
11:50justement cette évolution a été pratiquement sauvegardée jusqu'à aujourd'hui ? Alors écoutez
11:55au début et à la fin de la sauvegarde on a connu quelques perturbations de l'acide en provenance
12:00des pays du Moyen-Orient qui possédant le minerai, possédant l'énergie, mettait sur le marché un
12:08acide de très bas prix. Mais notre gouvernement a pris les dispositions nécessaires pour pouvoir
12:14protéger la production nationale et donc aujourd'hui on est dans une compétition d'égal à égal.
12:22C'est-à-dire que vous êtes plus autonome aujourd'hui ? Non puisque vous donnez un exemple,
12:26l'acier turc est taxé, comme c'est le cas de nos produits qui sont exportés sur la Turquie,
12:33et les produits turcs étaient les concurrents les plus importants pour le pays. Mais est-ce que vous
12:38avez les moyens justement de relever cette concurrence-là ? On a les moyens bien sûr,
12:43parce qu'on a un programme d'amélioration des performances opérationnelles qui est important.
12:50Pour vous donner un exemple, nous avons augmenté nos productions de 25% entre 2023 et 2024. Cette
12:58augmentation de production, elle reflète aussi la baisse des coûts. Et puis nos ventes ont
13:05augmenté de 15%, notre chiffre d'affaires a augmenté de 10%, donc on n'a pas de quoi se
13:11plaindre. 2024 a été une année extrêmement intéressante où ça nous a donné l'occasion
13:16de prouver que notre acier était compétitif et de qualité. Des produits compétitifs et de qualité
13:23à exporter aussi ? On peut parler d'exportation ? On a fait quelques exportations sur le Canada,
13:28sur les Etats-Unis, la fibre a été exportée au Canada, en France, en Afrique du Sud,
13:35aux Émirats Arabes Unis, et donc nous avons aussi cette prétention de pouvoir exporter d'autant plus
13:41que par exemple dans le cas de l'Europe, à partir de 2026, l'acier va subir la fameuse taxe carbone.
13:48Et nous, nous avons un acier vert à 90%, on est certifié par un organisme international et donc
13:57on pourra pénétrer le marché européen avec nos produits haute valeur ajoutée grâce justement à
14:03cet acier vert que nous produisons aujourd'hui. Alors il y a ces derniers chiffres qui ont été
14:07publiés, qui soulignent aussi une augmentation des ventes pratiquement de 12% à fin septembre 2024,
14:14quelles sont aujourd'hui les ambitions clairement affichées, ainsi que les priorités stratégiques
14:19on va dire, du groupe Sonacid pour les années à venir, pour accompagner justement ces évolutions
14:25et j'imagine que les défis sont nombreux. Alors comme je vous le disais, parce qu'on a publié
14:29nos chiffres hier soir, donc nos ventes ont augmenté de 15%, ils étaient de 12% au troisième
14:37trimestre, ils sont de 15% parce que le quatrième trimestre a été un trimestre très intéressant,
14:41notre chiffre d'affaires a augmenté de 10% et donc ça nous amène à réfléchir sur l'avenir
14:50et donc nous avons l'ambition de réaliser une unité industrielle chaque année jusqu'en 2030.
14:57Alors justement, l'avenir en tout cas effectivement il est tracé à l'heure où on se parle et à l'heure
15:06où on se parle justement en 2025, quelles sont peut-être un peu les grandes orientations, les stratégies,
15:11est-ce qu'il y a un objectif qui est fixé, une date pratiquement qui est là aussi qui est fixée
15:16et qu'il faut atteindre ? Alors notre objectif sur les cinq années à venir c'est de tripler notre EBITDA
15:21et par conséquent et doubler notre chiffre d'affaires et comme je vous le disais, chaque année
15:28avoir une unité industrielle sur des produits à haute valeur ajoutée. Donc ça peut être de l'acier
15:34donnant lieu à des produits intéressants pour la construction, pour l'automobile puisque nous
15:43sommes aujourd'hui dans l'industrie automobile et puis nous allons nous diversifier sur d'autres
15:48méthodes, nous allons produire du cuivre, de l'aluminium et tout ça va permettre justement
15:53de répandre à cette ambition une unité industrielle chaque année sur les cinq années à venir.
15:58À l'heure actuelle, à l'heure où on se parle, le principal client c'est l'automobile, le secteur de l'automobile ?
16:02Non, le principal client c'est les projets et l'immobilier. Par contre pour ce qui est de la fibre,
16:09dont l'usine a démarré fin 2022, nous avons commencé à alimenter un sous-traitant de BMW,
16:18Audi, Volkswagen en une fibre spéciale qui permet de fabriquer les câbles pour ouvrir et fermer les
16:26portes des voitures. Donc ça, ça a été notre première introduction dans l'industrie automobile
16:32et nous préparons des projets qui vont pouvoir aller sur d'autres types de produits.
16:37On va terminer, parlez-nous de l'acier vert, là aussi c'est une gageure, c'est un point sur lequel son acide s'appuie,
16:45en quelques mots il s'agit de ?
16:47Alors écoutez, nous on a une acierie électrique, donc la grande consommation d'énergie vient de l'électricité.
16:54Nous avons l'électricité éolienne et puis nous avons une ferme solaire à Nadeau,
17:00donc on a le mix énergie solaire, énergie éolienne qui nous permet de satisfaire 90% de nos besoins en énergie.
17:10Voilà Ismail Aklay, directeur général du groupe Son Acide. Merci beaucoup pour vos réponses,
17:15merci de vous être déplacé et nous rendre visite face à l'expert et merci à vous de nous suivre et de nous rester fidèles.
17:23Face à l'expert avec Son Acide