L’investitore finale viene messo al centro con la MiFID II, il ruolo del consulente finanziario è sempre più centrale secondo Luciano Scirè, Head of Retail Distribution di GAM Italia.
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NovitàTrascrizione
00:00Cari amici di Money.it siamo con Luciano Chirè, Head of Retail Distribution per l'Italia
00:25Dottor Chirè, all'interno dell'edizione 2018 di Consulenzias è indubbiamente parlato molto di MIFID 2, uno degli avvenimenti più importanti per il settore, a seguito dell'introduzione dello scorso 3 di gennaio del cambiamento normativo.
00:40Ecco, quali sono gli elementi più importanti che sono emersi nel corso di questi giorni?
00:45Allora, sicuramente l'elemento più importante della normativa è che il cliente è al centro, quindi la centralità appunto è il cliente.
00:51La centralità del cliente prevede che tutta l'industria, quindi noi come gestori di prodotti, ma anche i distributori e i consulenti, in qualche modo debbano rivedere un po' il modo in cui si lavora.
01:02Non perché non era centrale precedentemente, ma perché ovviamente diventa più importante estrinsecare, rendere più evidente appunto il valore.
01:09E quindi il valore significa anche la qualità, la qualità nei servizi, nei prodotti che eroghiamo, nei servizi sostanzialmente che abbiamo.
01:17Questo è stato il tema della conferenza e appunto un po' delle conferenze che abbiamo assistito in questi giorni.
01:24Il tema della qualità però è un tema un po' particolare, perché in qualche modo noi come gamma, a livello ovviamente di prodotto, quello che cercheremo di fare è rendere il più possibile performanti e da un punto di vista qualitativi,
01:38migliorare appunto il fit tra la qualità del prodotto, la salute del prodotto e il cliente che in qualche modo deve avere questo tipo di prodotto.
01:48Il consulente però sarà il perno centrale, perché solo tramite il consulente si potrà trasportare questa qualità.
01:55Ecco, proprio la centralità del consulente è un elemento proprio che è emerso in modo preponderante quest'anno, ancora più che in passato.
02:04In tal senso diventa fondamentale puntare sulla formazione dei consulenti finanziari. Come gamma Italia, come vi state muovendo in tal senso?
02:14Sicuramente noi siamo partiti già da qualche anno, sei anni fa abbiamo messo su un laboratorio di economia sperimentale, di finanza sperimentale con l'università di Venezia.
02:22Successivamente abbiamo creato un'academy dove ci sono appunto dei professori universitari o dei consulenti che ci danno ovviamente una mano nel fornire informazioni di continuo per i consulenti,
02:32perché questi a loro modo possono in qualche modo trasportare questo tipo di informazioni poi ai clienti.
02:38Informazioni di che tipo? Informazioni che riguardano la finanza comportamentale, informazioni che riguardano il mercato, quello che accade sul mercato ma in modo molto più semplice,
02:46oppure informazioni che riguardano anche l'organizzazione del lavoro appunto del consulente per renderlo in qualche modo più efficiente.
02:53Grazie dottor Cire.